Jefe de Desarrollo Comercial

🎯 ¿Cuál será tu propósito? Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas. Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad , conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales. 🔎 ¿Cuáles serán tus principales retos?

1. Estandarización y optimización de procesos Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales. Identificar oportunidades de automatización y eficiencia. Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.
2. Gestión de herramientas comerciales Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial . Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información. Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.
3. Analítica e inteligencia comercial Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones. Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control. Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio. Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.
4. Planeación y control de la gestión comercial Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial. Identificar desviaciones y proponer planes de acción. Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.
5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión. Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.
6. Campañas y programas comerciales Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales. Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora. Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.
7. Articulación transversal Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas , asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.
8. Gestión de recursos y presupuesto Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados. 📊 Un reto adicional del cargo La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua , participando en proyectos relacionados con: Dashboards comerciales. Automatización de procesos. Evolución del modelo de Back Office Comercial. Forecast y planeación comercial. Control de gastos. Analítica e inteligencia de negocios. Estandarización y replicabilidad del modelo comercial. 🎓 ¿Qué buscamos en ti? Formación: Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines. Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines. Experiencia: Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia. Conocimientos técnicos: Manejo de ERP y CRM . SQL. Power BI o herramientas similares. Manejo y análisis de bases de datos. Indicadores y tableros de gestión. Procesos y metodologías de gestión comercial. 💡 ¿Qué competencias serán clave? Buscamos una persona con: Liderazgo y capacidad de gestión de equipos. Pensamiento analítico y orientación a datos. Visión estratégica y de negocio. Capacidad para estructurar y optimizar procesos. Orientación a resultados. Comunicación y capacidad de articulación transversal. Iniciativa y orientación a la mejora continua. Capacidad para convertir información en decisiones. Organización, seguimiento y control. 🌟 Ofrecemos: 💰 Salario: $5.500.000 🕐 Horario: Lunes a Viernes 📝 Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral 📍 Ubicación: Pereira 100% presencial