Executivo de Vendas (Salvador-BA)

Sobre a Green. Yellow do Brasil A Green. Yellow é uma multinacional francesa especializada em transição energética, com foco em Eficiência Energética, Energia Solar, Armazenamento de Energia, Comercialização e Gestão Inteligente de Energia. Fundada em 2007 e presente no Brasil desde 2013, a companhia atua atualmente em mais de 15 países, apoiando empresas em sua jornada de descarbonização rentável e sustentável.

Seu modelo de negócios é baseado no conceito de Energy as a Service (EaaS), no qual a Green. Yellow investe integralmente, desenvolve, constrói, opera e mantém soluções energéticas de longo prazo, permitindo que seus clientes reduzam custos, emissões e riscos operacionais sem necessidade de investimento próprio (CAPEX zero).

Globalmente, a Green. Yellow possui um portfólio de mais de 3.500 projetos de eficiência energética, sendo mais de 1.400 no Brasil, atendendo empresas dos segmentos de varejo, indústria, telecomunicações, logística, mineração, serviços e infraestrutura. Em energia solar fotovoltaica, ultrapassa 930 MWp globalmente. No Brasil, e empresa já construiu mais de 250 MWp em usinas fotovoltaicas, além de um pipeline crescente de projetos instalados junto à carga (behind-the-meter), que integram geração solar, armazenamento em baterias (BESS), eficiência energética e gestão de energia, sobretudo para clientes comerciais e industriais (C&I).

A Green. Yellow posiciona-se como um player integrado de infraestrutura energética, combinando solução técnica, engenharia financeira, inteligência de dados e gestão contínua de ativos, com investimentos de longo prazo e foco na criação de valor sustentável para seus clientes. Sobre a posição Responsável por impulsionar o crescimento comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de projetos fotovoltaicos e BESS, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos agroindústrial, comercial, industrial, dentre outros.

O profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, garantindo a viabilidade técnica e financeira das soluções e o alinhamento com as estratégias da companhia. Desenvolvimento Comercial e Prospecção Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na região de atuação. Realizar visitas, reuniões e apresentações comerciais recorrentes.

Desenvolver e gerenciar parceiros comerciais na região de atuação. Expandir a base de clientes e fortalecer a presença na região de atuação. Gestão de Carteira Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes Atuar com foco em retenção, cross-selling e up-selling Soluções Energéticas Vender soluções integradas de: Fotovoltaico (carport, rooftop etc) BESS Análise e Estruturação de Projetos Trabalhar com áreas técnicas para diagnóstico energético Apoiar estudos de viabilidade econômica e financeira (valuation) Garantir aderência técnica e competitividade das soluções Gestão do Pipeline Conduzir o funil completo: prospecção → proposta → negociação → fechamento Garantir previsibilidade de resultados e atingimento de metas Elaboração e Negociação Estruturar propostas comerciais com apoio das áreas especialistas (FV e ESS) Negociar contratos e condições comerciais com clientes Gestão de Stakeholders Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros, fornecedores e integradores Atuar em conjunto com áreas interna (técnica, jurídica e financeira) Governança e Reporting Reportar pipeline, forecasting e indicadores comerciais Acompanhar projetos até assinatura de contratos Requisitos Experiência consolidada em vendas consultivas B2B Vivência em energia renovável, eficiência energética ou infraestrutura Conhecimento em energia solar fotovoltaica Capacidade analítica para avaliação de projetos técnico-financeiros Forte habilidade de negociação e influência Perfil proativo, orientado a resultados e alta autonomia Disponibilidade para viagens frequentes Diferenciais Experiência com modelos contratuais: PPA (Power Purchase Agreement) Locação de ativos / geração distribuída Networking nos segmentos agro, industrial e comercial Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou correlatas Indicadores de Performance Volume de vendas (R$) Taxa de conversão do pipeline Ticket médio dos projetos Prazo médio de fechamento Crescimento da carteira ativa Acurácia do forecast Perfil Comportamental Alta capacidade de relacionamento e influência Visão estratégica e orientação a negócios Resiliência e adaptabilidade Comunicação assertiva e consultiva Foco em resultado com disciplina comercial