Analista Comercial Sênior

Experiência em Inteligência Comercial, Sales Operations, Planejamento Comercial ou Operações Comerciais em negócios B2B. Vivência com CRM, gestão de pipeline, indicadores comerciais e análise de dados. Conhecimento avançado em Power BI e Excel. Capacidade de estruturar indicadores, dashboards, análises e rotinas de acompanhamento para suporte à tomada de decisão.

Experiência na identificação, qualificação e dimensionamento de oportunidades de mercado e geração de inteligência para a equipe comercial. Habilidade para transformar dados em recomendações executivas, prioridades comerciais e oportunidades de negócio. Capacidade de desenvolver análises de viabilidade, retorno, custo de aquisição e potencial econômico das oportunidades.

Conhecimento da gestão do funil comercial de ponta a ponta, incluindo prospecção, qualificação, conversão, produtividade e fechamento. Capacidade de estruturar processos, rotinas e governança comercial, contribuindo para maior previsibilidade, produtividade e qualidade da gestão. Capacidade de traduzir necessidades comerciais em requisitos funcionais para ferramentas, fornecedores e áreas internas.

Experiência em inteligência de mercado e análise competitiva. Vivência em segmentos como previdência, seguros, investimentos, serviços financeiros ou negócios B2B com venda consultiva. Conhecimento em automação de processos comerciais e uso de inteligência artificial aplicada ao negócio. Experiência com Sales Intelligence, Sales Operations, Revenue Operations (Rev.

Ops) ou Commercial Excellence. Capacidade de articular diferentes áreas para melhoria dos processos comerciais e evolução das ferramentas de gestão. Experiência com ferramentas de prospecção, CRM ou plataformas como Leads2B. Como será o seu dia a dia conosco: Realizar estudos de mercado, identificar tendências, oportunidades comerciais e segmentos prioritários para atuação da Valia.

Construir análises, indicadores e recomendações que apoiem a estratégia comercial e a tomada de decisão da liderança. Desenvolver e acompanhar KPIs de prospecção, qualificação, conversão, produtividade, fechamento e performance comercial. Estruturar dashboards, relatórios executivos e apresentações gerenciais. Administrar e otimizar a utilização do CRM da área comercial, garantindo qualidade das informações e aderência aos processos.

Identificar gargalos, oportunidades de automação e melhorias na jornada comercial. Mapear concorrentes, movimentos de mercado e potenciais oportunidades de negócio. Dimensionar oportunidades comerciais, estimando potencial de arrecadação, patrimônio, receita, retorno e viabilidade. Estruturar métricas, diagnosticar causas de perdas, atrasos, baixa conversão e gargalos no funil comercial, propondo ações para melhoria da produtividade e da previsibilidade.

Atuar como referência interna em inteligência comercial, dados, CRM e operações comerciais. Trabalhar em parceria com Marketing, Tecnologia, fornecedores e demais áreas para impulsionar a eficiência e a geração de resultados da operação comercial B2B. Um pouco do que oferecemos para você Previdência Complementar PR

• Programa de Participação nos Resultados Reembolso Creche ou Auxílio Babá para empregadas Assistência Médica e Hospitalar, Odontológica, farmacológica e vacinas para prevenção de doenças Infectocontagiosas PASA
• Plan​os de saúde para familiares de empregados ou para o próprio empregado, em caso de aposentadoria ou desligamento Seguro de Vida em Grupo Auxílio funeral Apoiar
• Programa de Assistência ao Empregado e seus dependentes. Cartão presente no final do ano para Dependentes, filhos, enteados e menores sob guarda com até 10 anos Clube de Vantagens Incentivo à atividade física
• Wellhub (Gympass) Programa Bem-Estar Entre outros ...