Public Sales (Lead) Account Executive (m/w/d)

Du bist ein echter "Hunter", der Prospecting und Pipeline-Aufbau im Public Sector aktiv selbst vorantreibt - unterstützt durch dedizierten SDR-Support Du kennst die Besonderheiten von Vergabeverfahren und öffentlichen Ausschreibungen und navigierst sicher durch komplexe Beschaffungsprozesse Du agierst als Berater und Sparringspartner für Behörden und öffentliche Auftraggeber - und hast ein natürliches Gespür dafür, die wahren Pains deiner Prospects zu verstehen Du zeigst den Mehrwert von Paperless immer im Kontext der Ziele und regulatorischen Anforderungen deines Gegenübers Du nutzt das Team

• Solutions Engineers, Partnerships und CSM - und gewinnst neue Kunden im echten Teamplay Du fühlst dich im Austausch mit Entscheider:innen in Behörden, öffentlichen Institutionen und dem öffentlichen Gesundheitswesen sicher Du kannst auf allen Ebenen überzeugen - von Fachabteilungen bis zur Amts- und Behördenleitung Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig - von der Qualifizierung über das Vergabeverfahren bis zum Abschluss Du verhandelst mit klarer Preisdisziplin und verteidigst deinen Preis mit Mehrwertargumenten Du baust den Public-Sector-Bereich aktiv mit auf und übernimmst perspektivisch (innerhalb von 12-18 Monaten) den Aufbau und die Führung eines eigenen Teams Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive mit eigener Closing-Verantwortung im Public-Sector- oder Behörden-Umfeld Erfahrung mit Vergabeverfahren, öffentlichen Ausschreibungen und den entsprechenden regulatorischen Rahmenbedingungen Nachweisbarer Track Record - du hast deine Ziele regelmäßig erreicht oder übertroffen Unternehmer-Typ - du denkst in Verantwortung, triffst Entscheidungen eigenständig und willst langfristig etwas aufbauen Startup-DNA - du packst an, denkst unternehmerisch und bist flexibel Ambition, mittelfristig Führungsverantwortung zu übernehmen und ein eigenes Team aufzubauen Herausragende Kommunikationsfähigkeiten Erfahrung mit CRM-Systemen Der Wille, dich selbst, dein Team und das Unternehmen weiterzuentwickeln Du willst bei Paperless wirklich etwas bewegen - nicht nur dabei sein Du arbeitest gerne in einem ambitionierten Team Kenntnisse in strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. Value Selling, MEDDICC, SPICED, Challenger) Sehr gute Bezahlung (fix & variabel) mit Benefits wie z. B. Wellpass, Jobrad 30 Urlaubstage pro Jahr Klarer Fokus auf Ergebnisse statt Hierarchien Jährliches Team Retreat Direkte Kommunikation, ehrliches Feedback Office direkt am Englischen Garten mit Option auf Home Office Fördern eigener Ideen, Experimente und persönliche Weiterentwicklung Echte Möglichkeit, innerhalb von 12-18 Monaten ein eigenes Team aufzubauen und den Public-Sector-Bereich strategisch mitzugestalten