Job description
【核心职责】 1. 团队管理与业绩驱动
- 负责组建、培训和管理课程顾问团队，制定并分解团队月度/季度销售目标，确保完成公司下达的业绩指标。
- 通过日常数据监控、例会、一对一辅导等方式，追踪团队成员跟进过程与结果，提供针对性指导，持续提升团队整体产能。 2. 业务策略与过程优化
- 深入分析销售数据、市场动态和客户反馈，不断优化销售流程、话术策略及转化路径，提升团队整体转化率与客单价。
- 负责团队客户资源的合理分配与精细化管理，最大化资源利用效率。 3. 教练辅导与人才培养
- 作为团队教练，对新员工进行系统带教，对老员工进行持续赋能，提升团队成员在课程咨询、客户需求挖掘、异议处理及长期服务等方面的专业能力。
- 识别并培养高潜力人才，搭建团队人才梯队，助力团队成员实现职业成长。 4. 跨部门协作与市场洞察
- 与市场、产品、教学服务等部门紧密协作，确保销售策略与市场活动、产品更新及服务质量同步，共同优化用户体验。
- 收集一线市场信息和竞品动态，为公司产品优化和市场决策提供有效建议。 【任职要求】 1. 硬性条件
- 大专及以上学历，2年以上教育行业销售经验，其中至少1年以上销售团队管理或骨干经验，有在线教育背景者优先。
- 有从0到1搭建或快速壮大销售团队的成功经验者尤佳。 2. 核心能力
- 卓越的团队管理与激励能力：精通目标管理、绩效辅导和团队激励，能有效凝聚团队士气，驱动团队挑战高目标。
- 出色的数据分析与策略思维：能熟练运用数据发现问题、诊断业务，并制定有效的改进策略和行动计划。
- 深厚的销售功底与教练技术：自身必须是销售实战高手，并善于将经验方法论化，具备复制成功和辅导他人成长的能力。 3. 个人特质
- 强烈的成就导向与责任感：以团队目标为己任，勇于担当，对结果负责。
- 积极拥抱变化，具备创业精神：能在快速变化的在线教育市场中保持敏锐，带领团队灵活应变。
- 出色的沟通协调能力：能顺畅进行跨部门协作，并向上清晰汇报，向下有效传达。