Job description
Se você gosta de trabalhar com pessoas em um ambiente dinâmico e em uma marca que está crescendo muito no Brasil e que além disso tem conforto com tecnologia como essência, além de um ambiente desafiador, estimulante alegre e cheio de oportunidades. Venha para Skechers! Objetivo da Posição Responsável pelo planejamento comercial, gestão do sortimento e estratégia de compra para as lojas próprias da operação Brasil, garantindo o equilíbrio entre oferta, demanda e rentabilidade.
Atua como principal elo entre a matriz nos Estados Unidos e o mercado local, fornecendo análises de performance, tendências de consumo, comportamento do cliente e movimentação da concorrência para suportar decisões de coleção e maximizar os resultados do negócio. Principais Responsabilidades Planejamento Comercial e Compras Desenvolver o planejamento de compras das lojas próprias, alinhado ao orçamento, metas de vendas, margem, giro e estoque.
Definir o sortimento ideal por categoria, gênero, canal e loja, considerando perfil de consumidor, sazonalidade e performance histórica. Recomendar volumes de compra, profundidade de estoque e estratégias de reposição para cada coleção. Atuar como principal interface com a matriz dos Estados Unidos para definição dos produtos que comporão o portfólio local.
Participar dos processos de compra junto à equipe global, apresentando análises e necessidades específicas do mercado brasileiro. Garantir o alinhamento entre planejamento de demanda, abastecimento e estratégia comercial. Gestão de Sortimento Definir e revisar continuamente o sortimento das lojas próprias, assegurando a melhor combinação de produtos para cada perfil de loja.
Desenvolver estratégias de clusterização e segmentação de lojas. Monitorar desempenho por SKU, categoria, modelo, coleção e canal. Recomendar inclusões, exclusões ou ajustes no mix de produtos com base em indicadores de performance. Análise de Performance Monitorar e analisar indicadores de sell-in, sell-out, margem, cobertura de estoque, giro, ruptura e produtividade.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para liderança local e matriz. Identificar oportunidades de crescimento, riscos de estoque e desvios em relação ao plano. Realizar análises detalhadas de vendas e comportamento do consumidor para suportar decisões comerciais. Inteligência de Mercado Monitorar tendências de consumo dos consumidores das lojas, comportamento do cliente e movimentações do mercado brasileiro.
Compartilhar insights de mercado com a matriz para apoiar futuras decisões de coleção. Representar a voz do consumidor brasileiro dentro da organização global. Gestão de Estoque Garantir níveis saudáveis de estoque, evitando excesso ou ruptura. Trabalhar em conjunto com Allocation e Supply Chain para otimizar distribuição e abastecimento.
Apoiar estratégias de markdown, promoções e ações para redução de estoque lento. Requisitos Técnicos Formação Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Moda, Comércio Exterior ou áreas correlatas. Conhecimentos Técnicos Experiência em planejamento comercial, merchandising, buying ou retail planning.
Forte conhecimento de indicadores de varejo. Experiência em análise de sell-out e gestão de estoque. Excel avançado. Power BI ou ferramentas de Business Intelligence. Capacidade avançada de análise de dados e modelagem comercial. Experiência com sistemas ERP e plataformas de planejamento comercial. Inglês será um diferencial (interação frequente com equipes globais).
Experiência em varejo (calçados, vestuário, artigos esportivos ou bens de consumo será um diferencial) Vivência em empresas multinacionais. Conhecimento de processos de Open-to-Buy (OTB), Allocation e Demand Planning. Competências Comportamentais Visão Estratégica de Negócio Capacidade de conectar dados de mercado, comportamento do consumidor e resultados financeiros para suportar decisões comerciais que impulsionem o crescimento da empresa.
Análise de Dados Alta capacidade analítica para transformar grandes volumes de informações em recomendações claras e acionáveis. Influência e Comunicação Habilidade para construir argumentos sólidos e influenciar stakeholders locais e globais por meio de dados e insights de mercado. Senso de Dono Assume responsabilidade pelos resultados do negócio, atuando de forma proativa na identificação e solução de oportunidades e desafios.
Curiosidade e Orientação ao Mercado Mantém-se constantemente atualizado sobre tendências de consumo, concorrência e comportamento do cliente. Colaboração Atua de forma integrada com equipes globais e locais, construindo relacionamentos de confiança e parceria. Adaptabilidade e Resiliência Opera com eficiência em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e com múltiplas prioridades.
About Skechers Skechers, a global Fortune 500® company, develops and markets a diverse range of lifestyle and performance footwear, apparel, and accessories. Serving over 180 countries and territories, Skechers connects customers to products through department and specialty stores, e-commerce and digital stores, and through our more than 5,300 Skechers retail locations.