Growth & Business Manager – Colombia

¿Tienes un perfil analítico, orientación a la ejecución y buscas un reto donde puedas asumir la propiedad completa del crecimiento de una empresa en Colombia? En Innovamat buscamos a un/a Growth & Business Manager apasionado/a, estructurado/a y con visión de negocio para impulsar nuestra expansión, liderar las operaciones locales y escalar el impacto de la educación matemática en el país.

📍 Ubicación: Bogotá, Colombia 🪧 Modalidad: Presencial / Híbrida (con disponibilidad para movilidad local y viajes nacionales) 🗓️ Fecha de inicio: Incorporación inmediata Tu Misión 🎯 Serás el motor de aceleración de Innovamat en Colombia. Trabajarás con gran autonomía y en coordinación directa con el Head of Latam para liderar la estrategia de crecimiento comercial, garantizar la excelencia en la retención de nuestros colegios aliados y asegurar la eficiencia operativa (financiera, legal y logística) del país.

Buscamos a alguien con mentalidad de owner , capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución "en la cancha" ( hands-on ), aprendiendo rápido y convirtiéndose en el referente del negocio en el mercado colombiano. Tus Responsabilidades Clave 🚀

1. Crecimiento Comercial y Desarrollo de Negocios (New Business) Ejecutar la estrategia de ventas B2B de extremo a extremo: prospección activa, reuniones estratégicas, demostración de valor pedagógico, negociación y cierre con directores, rectores y dueños de instituciones educativas. Mapear e identificar nuevas oportunidades de mercado en Bogotá y principales regiones de Colombia, adaptando el discurso comercial a las necesidades locales. Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión (C-Level) en el sector educativo y representar a la marca en eventos, congresos y espacios de innovación.
2. Gestión de Cartera y Excelencia Operativa (Existing Business & Customer Success) Garantizar la retención y renovación de colegios , monitoreando la salud de la cartera actual e identificando oportunidades de expansión ( upsell ). Supervisar la ejecución del equipo de Customer Success , asegurando que los colegios reciban una implementación impecable y un acompañamiento pedagógico de alto nivel. Escuchar la voz del cliente para diagnosticar dolores o riesgos a tiempo y diseñar soluciones rápidas y estructuradas.
3. Gobernanza, Finanzas y Operaciones Locales (Controlling & Ops) Coordinar la operación local en Colombia: seguimiento de facturación, contratos comerciales, cumplimiento normativo/legal y relación con proveedores locales. Mantener la disciplina de datos y procesos: registro riguroso de interacciones en el CRM (Salesforce) y seguimiento constante a los indicadores clave de rendimiento (KPIs de ventas, conversión, churn y margen). Alineación con equipos globales: colaborar de cerca con áreas regionales de Soporte, Marketing, Logística, Finanzas y Producto para resolver cuellos de botella y adaptar procesos al contexto colombiano. ¿Qué buscamos? 🔍 Formación académica: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Matemáticas/Educación o carreras afines. Experiencia profesional (2 a 5 años): Antecedentes en consultoría estratégica/de negocios, scale-ups / start-ups de rápido crecimiento, B2B business development , o proyectos de impacto educativo . Experiencia demostrable estructurando problemas complejos, liderando proyectos comerciales o gestionando cuentas clave. Habilidades analíticas y de ejecución: Fuerte capacidad cuantitativa para manejar datos, finanzas básicas, métricas de negocio (KPIs) y herramientas de gestión (Excel/Sheets avanzado, CRM como Salesforce). Mentalidad estructurada ("consultiva") para diagnosticar fallas en procesos y proponer soluciones concretas con rapidez. Habilidades interpersonales y comerciales: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; comodidad interactuando tanto con directivos ( C-Level ) como con equipos operativos y docentes. Habilidad natural para transmitir entusiasmo, negociar con empatía y cerrar acuerdos. Actitud y mentalidad: Hambre de aprendizaje y crecimiento: Pasión por desenvolverse en un entorno dinámico donde las responsabilidades aumentan según el impacto generado. Autonomía y resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa, gestionar la incertidumbre y hacer que las cosas sucedan. Dominio de idiomas: Español nativo e inglés fluido (para interacción diaria con equipos internacionales). Qué ofrecemos 🎁 Un rol con propiedad sobre un país entero: Visibilidad directa con el equipo directivo internacional y capacidad real de impactar la estrategia de Colombia desde el día uno. Aceleración profesional: Formación intensiva en ventas B2B, operaciones, business management y didáctica de las matemáticas. Paquete salarial competitivo , compuesto por un sueldo fijo + esquema de incentivos variables por cumplimiento de objetivos de crecimiento. Beneficios de salud y bienestar de primer nivel. Herramientas de trabajo completas (computador corporativo, celular y acceso a plataformas de gestión). Oportunidades de movilidad e integración regional , participando en encuentros de equipo en LATAM o en la sede central en Barcelona.