Gerente de Vendas B2B - Exportação

Nosso cliente é uma empresa referência no setor de ingredientes e aromas, reconhecida pela excelência em soluções naturais e funcionais para a indústria. Atua com tecnologias avançadas, atendendo grandes marcas do mercado brasileiro e internacional. Buscamos um(a) Gerente de Vendas B2B (Exportação) que será responsável por conduzir a estratégia comercial internacional, liderar o time de exportação, prospectar novos mercados e parceiros, e garantir a performance das operações de comércio exterior.

Principais Responsabilidades:

• Elaborar o planejamento estratégico da área de exportação, avaliando mercados, cenário competitivo, potenciais parceiros e clientes-chave, riscos e oportunidades;
• Realizar prospecção comercial e de vendas internacionais, atendendo consultas, efetuando visitas e preparando propostas comerciais;
• Liderar e gerir o time comercial de exportação, orientando quanto a viagens, feiras, abertura de distribuidores e novos clientes, além de acompanhar a performance de vendas;
• Acompanhar a rotina de despacho de cargas de exportação, aprovando despesas e fornecedores, avaliando não conformidades e orientando decisões operacionais;
• Analisar contratos e acordos de confidencialidade, atuando em conjunto com a área jurídica na criação e revisão de documentos;
• Participar de feiras e eventos nacionais e internacionais, como expositor ou visitante, para desenvolvimento de novos clientes e avaliação de tendências de mercado;
• Identificar oportunidades comerciais com novos produtos, acompanhando processos de desenvolvimento com P&D e apresentando propostas ao mercado;
• Acompanhar processos de importação, efetuando follow-up, aprovação de despesas e avaliando estudos de custos com a equipe;
• Analisar relatórios gerenciais, aferindo resultados e desenvolvendo planos de ação para corrigir desvios;
• Garantir alinhamento da equipe às estratégias, missão, valores e políticas da empresa. Requisitos
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas; pós-graduação é desejável;
• Experiência mínima de 6 anos na área de exportação ou função similar, com pelo menos 4 anos em gestão de equipe;
• Inglês e Espanhol — mandatório (necessário para comunicação com clientes e parceiros internacionais);
• Sólido conhecimento em regulamentação aduaneira e operações de comércio exterior;
• Domínio de ferramentas Microsoft Office e softwares de comunicação;
• Perfil estratégico, com visão analítica de mercado e foco em resultados;
• Habilidade para negociação, gestão de equipes e condução de apresentações;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Benefícios Contratação no modelo CLT, com salário fixo + pacote de benefícios competitivo