Job description
What You Can Expect : Liderar la gestión comercial integral del departamento , asegurando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento del presupuesto y la rentabilidad. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, participando activamente en visitas, negociaciones y cierres comerciales.
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y cumplimiento de objetivos. Monitorear permanentemente el desempeño comercial mediante KPIs, pipeline, volumen, rentabilidad y productividad, definiendo acciones para maximizar resultados. Trabajar de manera cercana con Pricing, Operaciones, Customer Service y Crédito para garantizar soluciones competitivas y una excelente experiencia para el cliente.
Gestionar cuentas estratégicas y apoyar directamente las oportunidades comerciales de mayor impacto para la organización. Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias que incrementen el volumen de negocio y la participación de mercado. What You Bring: Título universitario en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
Deseable Maestría o MBA. De 7 a 10 años liderando equipos comerciales dentro de empresas de Freight Forwarding. Trayectoria comprobada desarrollando nuevos negocios, incrementando volumen y alcanzando objetivos comerciales. Experiencia comercial en los principales mercados de importación desde Asia y Europa, con conocimiento de sus dinámicas, oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
Sólido conocimiento de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y comercio internacional. Alta capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas. Liderazgo cercano, capacidad para acompañar al equipo en campo y apoyar negociaciones con clientes. Enfoque analítico para la toma de decisiones basada en indicadores comerciales.
Inglés B2 o superior.