Chargé de Développement Commercial Senior
Antananarivo, Antananarivo, MadagascarCDIPosted Aug 3, 2026
Job description
- Enrichissement et mise à jour de la base de données prospects et clients dans notre CRM
- Identification et mise en place d’une stratégie de prospection par cible client et par Offre de service
- Analyse et pilotage de la stratégie de conquête en binôme avec le/la chargé(e) de qualification
- Prise de contact par téléphone avec les Collectivités territoriales/Associations /Établissements de santé/Bailleurs sociaux/EPL
- Vérification de l’éligibilité des projets des prospects à nos prestations
- Suivi de la relation commerciale jusqu’à la prise de rendez-vous
- Organisation des rendez-vous commerciaux : validation des rendez-vous et gestion des plannings des Ingénieurs d’Affaires
- Mise à jour quotidienne de la base de données prospects et clients (CRM)
- Commercialisation de l’offre « Plateforme Aides & Subventions » et de l’offre « Formation aux Financements publics et privés)
- Mise en place des opérations de suivi et de relances commerciales
- Analyse et proposition d’actions correctives pour affiner la stratégie de développement
- Mise en place et suivi du reporting d’activités sur son portefeuille
- Remontées d’information lors des réunions d’équipe et de service Profil
- BAC+3 en Commerce/Finance/Assurance - 5 ans d'expérience dans la vente B to B de produit financier ou d'assurance - connaissance du secteur public (fonctionnement des collectivités territoriales) et/ou associatif serait un plus
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Microsoft : Pack Office, Teams) et des logiciels de Gestion de la Relation Client
- Dynamique, organisé(e) et rigoureux(se) pour assurer un bon suivi des prospects/clients
- Doté(e) d'excellentes capacités rédactionnelles et relationnelles
- Très bonne élocution en français et solides qualités de communication au téléphone.
- Autonome et responsable avec le sens du service
- Esprit d’équipe et goût du challenge
- Motivation et sérieux attendus.