Job description
【岗位描述 / Description】
- 负责数字工厂工业软件及生产过程控制系统的销售工作，聚焦制造业（如汽车、能源电子等）头部客户及潜力客户资源开发。
- 主导制定区域或行业市场销售策略，挖掘客户在数字化转型、生产流程优化等场景下的核心需求，推动项目落地。
- 维护战略客户关系，定期开展客户回访与需求分析，提升客户满意度与续约率。
- 独立完成年度销售目标，制定季度/月度销售计划，分解任务并推动执行。
- 主导复杂项目投标、方案设计及商务谈判，协调技术、交付团队提供专业支持，确保项目顺利签约。
- 分析市场动态与竞争对手策略，提出产品优化建议及差异化销售方案。
- 指导、培训销售团队初级成员，提升团队专业能力与销售技巧。
- 监控项目进度，定期复盘销售数据，优化资源配置。
- 根据既定的跨部门协作机制，保障客户需求高效响应。
【任职要求 / Requirements】
- 本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先。
- 至少8年以上工业软件、智能制造、工业自动化等领域销售经验，5年以上复杂项目销售或团队管理经验。
- 熟悉数字工厂、工业生产过程控制软件产品及解决方案，具备制造业客户资源者优先。
- 有成功主导千万级以上项目签约案例，具备从需求挖掘到交付全流程操盘经验。
- 专业能力：精通工业软件产品技术优势，熟悉制造业数字化转型痛点及行业政策。
- 沟通能力：出色的商务谈判与客户沟通技巧，擅长与高层决策者建立信任关系。
- 团队管理：具备团队搭建、培训及目标管理能力，能有效激励团队达成业绩。
- 学习适应：快速学习新技术与行业知识，适应高强度工作及全国出差需求。
【薪资福利 / Compensation】
- 五险一金，入职即全额购买，周末节假日皆休，商业保险、餐补、交通补贴、话费补贴、电脑补贴、出差补贴一应俱全，欢迎您的加入。
工作性质: 全职 职位编号: JTZN20260414000005