Job description
【岗位描述 / Description】
- 负责公司业务售前支持工作，包括但不限于项目方案撰写、产品演示、讲解、答疑、参与投标等，精准传递方案的技术优势、业务价值及合规性，提升客户认可度，推动项目推进。
- 主导客户需求调研与深度分析，结合公司产品技术特性及行业规范，输出贴合客户业务场景、具备可落地性的全流程技术解决方案，覆盖架构规划、功能模块设计、技术适配等核心环节。精准匹配客户方的核心诉求。
- 主导招投标环节的技术工作，负责技术标书编制、审核、技术应答及答辩，协同销售团队完成投标全流程，确保技术响应符合招标规范及军工行业采购要求，提升投标成功率。
- 深入跟踪行业信息化、智能化发展趋势（如大模型、云原生、多学科协同仿真等）及相关政策、保密规范，结合行业痛点与客户需求，优化解决方案体系，沉淀售前技术方法论、案例库及标准化文档（方案说明书、技术白皮书、PPT 等）。
- 领导交办的其他工作。
【任职要求 / Requirements】
- 硕士及以上学历，计算机科学与技术、软件工程相关专业优先，具备军工领域相关专业背景者加分。
- 10 年及以上军工行业售前、解决方案相关工作经验，至少5 年深耕军工领域，有军工科研单位、军工配套企业或军队相关单位对接经验者优先；具备复杂军工项目售前全流程主导经验，有成功投标及项目签约案例者优先，熟悉军工采购体系与招投标流程者加分。
- 参与过2000 万-5000 万元以上项目售前，精通至少一个或多个技术领域，包括但不限于软件、模拟仿真、大数据、人工智能等。
- 能独立完成复杂军工业务场景的解决方案搭建与文档编写，具备较强的技术方案优化与创新能力。
- 具备优秀的沟通协调、逻辑思维及方案呈现能力，能清晰地向客户不同层级传递复杂技术内容，具备较强的临场应变能力，可高效应对售前过程中的突发技术问题与客户诉求。
- 具备高度的责任心、结果导向及跨团队协作精神，能承受一定的工作压力；严格遵守军工行业保密规定，无不良记录，具备强烈的客户服务意识与行业敬畏心，学习能力强，能快速适配军工行业技术与政策的更新迭代。
- 能适应出差。出差范围在北京、南京、成都、长沙等地。
【薪资福利 / Compensation】
- 工作时间：9:00-18:00，双休。
工作性质: 全职 职位编号: ZDFY20260513000003