Strategic Account Leader

💫 ¿Quiénes somos? El Grupo Digital Virgo es especialista mundial en pagos móviles a través de soluciones de facturación de operadores de telecomunicaciones. Respondiendo así, a la creciente necesidad de pagos digitales utilizando un canal transaccional simple que es rápido, seguro y está disponible en todo el mundo. Cuando te unes a Digital Virgo, te estás integrando a un grupo global innovador con equipos locales que colaboran diariamente gracias a sus habilidades complementarias.

Nuestros equipos provienen de entornos multiculturales y diversos; Esta diversidad enriquece nuestra empresa. Nos caracterizamos porque nuestro ambiente de trabajo es la mezcla perfecta entre proyectos ambiciosos y buen humor. Nos enorgullece centrarnos en el desarrollo y la iniciativa individual. Si quieres tener más información sobre nosotros y nuestro negocio puedes encontrarnos en digitalvirgo.

com Estamos buscando un/a Strategic Account Leader , responsable de liderar la relación con clientes estratégicos (carriers y partners tecnológicos) y de impulsar el crecimiento de los servicios digitales, asegurando tanto la satisfacción de los clientes como la rentabilidad del negocio. ✅ ¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?

Actuar como punto de contacto central para cuentas estratégicas (áreas de SVA/Servicios Digitales), construyendo relaciones sólidas y duraderas con stakeholders clave en los carriers y socios estratégicos como los proveedores tecnológicos o de contenidos. Identificar oportunidades de negocio en servicios existentes y en nuevos verticales, colaborando con los equipos internos y los del Carrier.

Negociar condiciones comerciales, contratos y pricing models con enfoque en valor agregado, asegurando plazos de entrega. Analizar el desempeño de cada cuenta estratégica, elaborando reportes y proyecciones financieras, gestionando presupuestos y coordinando con áreas internas para garantizar su éxito. Impulsar la creación de presentaciones estratégicas orientadas a carriers, con evolución de resultados, benchmarks, y forecast financiero.

Monitorear el crecimiento de usuarios, facturación y rentabilidad por cuenta, evaluando también el ROI de campañas y márgenes de servicio. Analizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de presupuestos, proponiendo acciones de mejora alineadas con los objetivos comerciales 🔎 ¿Qué buscamos? De 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares (telecomunicaciones, servicios digitales o SVA).

Excelentes habilidades comerciales, de negociación y comunicación. Visión estratégica para desarrollar planes de negocio y presentaciones ejecutivas basadas en insights adquiridos a través de la relación comercial o compartidos por el equipo operativo. Conocimiento general en marketing digital y métricas de adquisición.

Familiaridad con plataformas como Google Ads, Meta Business y herramientas de tracking. Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente, con mentalidad orientada a resultados. 🙌 ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y estabilidad laboral. Excelente ambiente de trabajo multicultural. Oportunidad de desarrollarte en un grupo global innovador.