Hà Nội | TP.HCM-Chuyên viên cao cấp định giá/báo giá logistics (Senior Pricing Logistics) – Giá cước vận tải quốc tế (Đường biển/Đường hàng không/Đường bộ – Sea/Air/Trucking)

Thu nhập 12–20 triệu/tháng + thưởng theo hiệu quả, tỷ lệ chốt và lợi nhuận. Phụ trách báo giá logistics đường biển, hàng không, vận tải nội địa; làm việc trực tiếp với Sales để tối ưu giá và tăng khả năng chốt đơn. Thu thập, cập nhật và so sánh giá cước đường biển (FCL/LCL), hàng không và vận tải nội địa/xuyên biên giới.

Tiếp nhận yêu cầu báo giá từ Sales và đối tác; xây dựng báo giá phù hợp về chi phí, thời gian vận chuyển và khả năng chốt đơn. Làm việc với hãng tàu, hãng hàng không, co-loader, đại lý và nhà cung cấp để lấy giá và đàm phán phương án phù hợp. Đối với các cơ hội quan trọng hoặc có khả năng chốt cao, chủ động làm việc với hãng tàu, airline, nhà xe hoặc phối hợp nội bộ để xác nhận hoặc giữ chỗ (space / allocation / booking support) trước khi phát hành báo giá chính thức.

Đảm bảo báo giá không chỉ cạnh tranh mà còn có thể triển khai thực tế. Kiểm soát chi phí, biên lợi nhuận và tính khả thi của từng báo giá. Cập nhật dữ liệu giá trên CRM hoặc bảng giá nội bộ; phối hợp chặt chẽ với Sales, Vận hành và Chăm sóc khách hàng.

Requirements

1.Phẩm chất và thái độ Làm việc nghiêm túc, có trách nhiệm và chính trực Tác phong chuyên nghiệp, Tư duy hệ thống, tuân thủ quy trình và nội quy công ty Có tinh thần học hỏi, chăm chỉ, thích nghi nhanh với môi trường Chủ động phối hợp và hỗ trợ đồng đội 2.Kinh nghiệm Từ 3 đến 5 năm trong pricing logistics hoặc operations có làm giá Ưu tiên ứng viên làm tại SME logistics tại Việt Nam Ưu tiên ứng viên từng làm các vị trí liên quan như XNK, chứng từ, khai báo hải quan, điều vận, CSKH logistics 3.

Kiến thức chuyên môn Ứng viên cần có nền tảng kiến thức vững về Pricing Logistics trong môi trường Forwarding và Logistics B2B, cụ thể: Hiểu rõ cấu trúc giá trong vận tải quốc tế bao gồm Sea Freight (FCL, LCL), Air Freight và Trucking nội địa; nắm được các thành phần chi phí như local charges và phụ phí phát sinh, đồng thời có khả năng giải thích rõ từng hạng mục trong một báo giá thực tế Nắm chắc các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) và hiểu rõ tác động của từng điều kiện đến phạm vi báo giá (scope pricing), đặc biệt với các điều kiện phổ biến như EXW, FOB, CIF, DAP, DDP Hiểu cấu trúc dữ liệu trong hệ thống pricing (rate master), bao gồm các thông tin như tuyến vận chuyển, hãng vận chuyển, loại dịch vụ, giá mua – giá bán, phụ phí và thời hạn hiệu lực; đồng thời nắm được nguyên tắc đối chiếu giữa báo giá, dữ liệu hệ thống và chi phí thực tế để đảm bảo tính chính xác và kiểm soát rủi ro.

4.Kỹ năng Ứng viên cần có khả năng thực thi công việc pricing một cách hiệu quả, chính xác và phối hợp tốt với các bộ phận liên quan: Có khả năng làm việc với các đối tác như carrier (hãng tàu), airline (hãng hàng không), agent và co-loader để thu thập, so sánh và phản hồi giá; đồng thời nhận biết khi nào cần báo cáo hoặc xin ý kiến cấp trên đối với các trường hợp đặc biệt Sử dụng tốt Excel phục vụ công việc pricing hằng ngày, bao gồm các hàm như VLOOKUP hoặc XLOOKUP, Pivot Table, SUMIFS, IFERROR để xây dựng báo giá, phân tích và so sánh dữ liệu giá Có khả năng giao tiếp qua email và làm việc với đối tác quốc tế bằng tiếng Anh trong quá trình lấy giá, trao đổi và xử lý công việc Sử dụng được hệ thống CRM hoặc các công cụ quản lý pricing tương đương, hoặc có khả năng học nhanh và thích nghi với hệ thống mới Có khả năng cập nhật và duy trì dữ liệu giá một cách đầy đủ, chính xác và nhất quán trên bảng giá, hệ thống pricing và CRM nhằm đảm bảo dữ liệu luôn sẵn sàng phục vụ báo giá và kiểm soát chi phí Có khả năng phối hợp và điều phối công việc giữa các bộ phận như Sales, Operations, Customer Service và các đối tác hoặc văn phòng nước ngoài để đảm bảo báo giá chính xác, kịp thời và phù hợp với thực tế vận hành 5.

Tư duy Chịu được áp lực cao và môi trường tốc độ nhanh Có tư duy thương mại (sales driven) nhưng vẫn kiểm soát được lợi nhuận Có khả năng phân tích và tối ưu chi phí Chủ động và có trách nhiệm với kết quả công việc Tư duy hệ thống mạch lạc, chú trọng vào từng chi tiết.

Benefits

Thu nhập Lương cứng + hoa hồng + tháng lương 13; thu nhập 12 đến 20 triệu, thỏa thuận theo năng lực Phụ cấp hiệu suất theo KPI Xét tăng lương 1 lần/năm Chế độ bảo hiểm 1.BHYT, BHXH, bảo hiểm sức khỏe 2. Khám sức khỏe định kỳ 1 lần/năm 3.Du Lịch 1 năm một lần Thưởng và Incentive Thưởng theo GP của các lô hàng tham gia báo giá Thưởng theo win rate và tối ưu chi phí Cơ chế thưởng minh bạch gắn với kết quả kinh doanh Thưởng theo hiệu quả và lợi nhuận đóng góp Thưởng lễ, thưởng cuối năm Phát triển Được đào tạo chuyên sâu về pricing logistics Cơ hội phát triển lên Senior Pricing hoặc Pricing Lead Tham gia xây dựng hệ thống pricing bài bản Môi trường Môi trường năng động định hướng phát triển nhanh Làm việc trực tiếp với đội Sales và Ban lãnh đạo Được trao quyền và ghi nhận theo năng lực Lộ trình thăng tiến. Lộ trình thăng tiến rõ ràng (giai đoạn bắt đầu phụ thuộc vào năng lực của ứng viên) Giai đoạn 1: Nhân viên Pricing Logistics (0 đến 6 tháng) Được đào tạo về: Sản phẩm logistics (sea, air, trucking, customs) Cấu trúc chi phí và cách xây dựng báo giá Quy trình làm việc với Sales và Operations Hệ thống CRM, Pricing Thực hiện: Báo giá theo yêu cầu từ Sales Đảm bảo SLA báo giá theo tiêu chuẩn công ty trong từng giai đoạn Làm quen và cập nhật: Giá từ carrier, co-loader Các tuyến cơ bản US, EU, Asia Hoàn thành KPI: Độ chính xác báo giá Tốc độ xử lý Tuân thủ quy trình Giai đoạn 2: Chuyên viên Pricing Logistics (6 đến 18 tháng) Tự chủ trong: Xử lý báo giá đa tuyến Làm việc trực tiếp với carrier và đối tác Tối ưu: Chi phí và cấu trúc giá Đạt GP ổn định theo mục tiêu Phối hợp với Sales: Tư vấn giải pháp logistics theo từng khách hàng Tham gia các deal quan trọng Bắt đầu: Phân tích win rate Đề xuất cải thiện giá theo từng tuyến Giai đoạn 3: Senior Pricing / Pricing Lead (18 đến 36 tháng) Xây dựng và quản lý: Hệ thống rate master Database pricing toàn công ty Dẫn dắt: 1 đến 2 nhân sự pricing chuẩn hóa quy trình báo giá Chịu trách nhiệm: hiệu quả pricing toàn team tối ưu GP theo từng lane Phối hợp: chặt chẽ với Sales Manager và Operations tham gia xây dựng chiến lược giá Giai đoạn 4: Pricing Manager / Commercial Manager (trên 36 tháng) Quản lý toàn bộ hoạt động pricing: Nhiều tuyến Nhiều thị trường Chịu trách nhiệm: Chiến lược giá Lợi nhuận tổng thể (GP) Xây dựng: CHính sách giá và chiến lược Cơ chế kiểm soát margin Phụ cấp Xăng xe, Ăn trưa, Trang điểm, Cước điện thoại Thiết bị làm việc Được cấp Tai nghe, Máy tính Quyền lợi Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc Địa điểm làm việc

• Hà Nội: 9Q39/160 Nguyen An Ninh, Phường Tương Mai,Hà Nội, Việt Nam
• Hồ Chí Minh : Số 385B, đường Cộng Hòa, Phường Tân Bình, Hồ Chí Minh, Việt Nam Thời gian làm việc Thứ 2
• Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30); Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00) Từ Thứ 2 đến Thứ 6: làm việc toàn thời gian. Thứ Bảy: làm việc 1/2 ngày ( 2 buổi thứ 7 làm ở nhà , 2 buổi thứ 7 ở công ty trong 1 tháng)