Sales Manager – SaaS HR Tech

En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2B SaaS , con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México. Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa , con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva.

Reportando directamente al Sales Country Lead , esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise. Objetivo del Cargo Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.

Principales Responsabilidades Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión ( Economic Buyer ). Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate , ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.

Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave. Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting , estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado. Requisitos y Experiencia (Excluyentes) Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives .

Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise . Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM. Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio claro para el cliente.

Deseables: Experiencia previa en soluciones de HR Tech , Payroll , ERPs o software operacional. Manejo de plataformas CRM corporativas ( Salesforce , Hub. Spot ). Postúlate por aquí adjuntando tu CV actualizado o escríbenos directamente. ¡Queremos conocerte!