Job description
亮点 / Highlights: 🔋 美团充电宝CKA团队，专注城市及区域连锁品牌与头部客户开发，不是扫街是品牌覆盖 🚀 平台资源加持：背靠美团本地生活生态，用流量赋能、品牌背书帮你打开客户大门 📈 成长天花板高：从单城连锁到全国品牌，从商务专员到城市经理，成长路径清晰 💰 高激励机制：业绩与收入直接挂钩，高业绩高提成 🏆 有方法论的团队：不靠感觉靠打法，有连锁攻坚SOP、客户分层体系、城市经理陪访支持
如果你热爱销售、享受攻坚大客户的成就感，我们希望和你一起： 用「乘法思维」做业绩——打通一个品牌，覆盖几十家门店 在美团生态里借力——平台流量、跨部门资源都是你的谈判筹码 在有方法论的团队里成长——从优秀同事身上学到可复用的打法 走一条清晰的晋升路径——业绩说话，成长看得见
我们期待你是这样的人： 有过硬的大客户开发经历，遇到拒绝会先反思自己的方案而不是抱怨市场，习惯主动复盘和自我驱动——如果这说的是你，欢迎投递。
岗位职责 / Duties:
- 连锁品牌开发：负责城市内10-50家门店连锁品牌的从0到1开发；识别品牌总部KP制定整体方案，一次谈判覆盖全品牌门店，而非逐店攻坚。
- 客户关系深耕：维护签约连锁品牌的核心客情，定期触达关键决策人；通过数据监测识别门店运营异常，推动解决并挖掘二次开发价值，实现客户生命周期价值最大化。
- 资源整合与跨部门协同：主动联动前后线及跨部门资源，为客户提供整体全局解决方案；将内外部资源转化为稳定的新客户获取渠道。
- 数据分析与谈判落地：结合客户历史数据与信息，制定个性化报价方案；运用顾问式销售挖掘客户真实痛点，平衡双方利益，推动合同签约落地。
- 市场洞察与复盘迭代：持续收集区域行业动态和市场布局，定期复盘客户跟进节奏，从成功/失败案例中提炼可复用方法论。
任职要求 / Requirements: 【基础要求】
- 大专及以上学历，3年及以上B端地面销售经验
- 有完整的大客户从0到1开发案例（能说清楚：怎么找到KP、卡在哪、怎么突破、最终结果）
- 有CKA/KA等连锁、大客户销售经验者优先
【能力要求】
- 连锁攻坚力：有全局思维能找总部关键KP、做标杆案例、批量复制覆盖，而非逐店谈判
- 谈判与逼单：能分析客户需求、提供优质解决方案并守住收益底线，不是过于消耗资源
- 作业习惯：有固定拜访节奏和客户分层逻辑，知道每天该去哪、为什么去
- 资源整合力：能主动搭建内外部资源，借力跨部门、合作商推进项目
【底层特质】
- 内部归因：遇到客户拒绝，先反思自己的判断和方案，而非归因市场与挑战
- 韧性：能跟进长周期客户不轻易放弃，把每一次拒绝当作调整策略的起点
- 自驱力：主动复盘、主动约陪访、主动找方法，不等着被推着走