Analista de Trade Marketing IIl – Canal Indireto

Assist in planning and implementing the pursuit of strategic opportunities for a particular business or organization, by cultivating partnerships or other commercial relationships, for example, or by identifying new markets for the entity's products or services. Job Description Objetivo: Responsável por liderar os principais projetos do Canal Indireto, executar as rotinas de gestão do canal, realizar o acompanhamento de performance dos resultados de vendas e desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto ao time comercial.

O analista atuará como ponto focal na liderança das agendas de rotina com o time, além da gestão de investimentos do canal e do programa Pay By Performance. Também irá liderar acompanhamento do projeto DGMP (“Loja Gabarito”) nos distribuidores, garantindo alinhamento da estratégia de execução dentro do canal e evolução desses indicadores.

A posição tem como objetivo atuar como parceira estratégica do time de vendas, identificando oportunidades para crescimento do canal, por meio de análises e projetos. Será responsável por garantir a execução e governança das iniciativas do canal indireto, buscando otimização dos investimentos, e fortalecimento da relação com o time comercial, distribuidores e atacadistas.

Responsabilidades: Acompanhar e desenvolver programas de incentivo Pay-By-Performance e Fidelidade, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio; Gerenciar o orçamento do canal indireto, realizando o controle de verbas, acompanhamento de investimentos, e análises periódicas do uso da verba; Materiais de MPR (Estratégia de Canais e Canais de vendas), Action Room (semanal); Reunião semanal com time de vendas para acompanhamento dos indicadores e apresentação das principais oportunidades do mês e status dos principais projetos; Apoiar no desenvolvimento de análises e acompanhamento dos indicadores do canal, para desenho de iniciativas de aumento de cobertura, distribuição, execução e rentabilidade; Atuar em conjunto com o time comercial, distribuidores e atacadistas, na identificação de oportunidades conforme cada região; Requisitos: Ensino Superior completo.

Experiência em Trade Marketing, preferencialmente em Canal Indireto. Excel avançado. Vivência com análise de indicadores comerciais como Sell-in, Sell-out, Distribuição Numérica (DN), Positivação, Mix, Share e Rentabilidade. Experiência na elaboração de análises e apresentações gerenciais. Capacidade analítica para interpretação de dados e identificação de oportunidades de negócio.

Diferenciais: Experiência com gestão de verbas e investimentos de Trade Marketing. Conhecimento das ferramentas Nielsen, Scanntech e/ou MTRIX. Experiência em empresas de bens de consumo (FMCG). Vivência com programas de incentivo e fidelidade para canais de venda Location(s) São Paulo

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