Analista de Desenvolvimento de Negócios - BDR COD 207 (DOME)

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle Net. Suite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo. Responsabilidades: Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level; Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade; Articular conversas com múltiplos stakeholders (C-level e influenciadores) dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo; Pesquisar e mapear contas alinhadas ao ICP da DOME, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais "champions" dentro de cada empresa-alvo; Qualificar leads vindos de ações de marketing ou participação em eventos/feiras ou outras atividades de prospecção; Agendar reuniões qualificadas e passar oportunidades (SQL) para o time de AE/Pré-vendas; Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial; Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda; Trabalhar com scripts, cadências e ferramentas de prospecção; Alcançar metas mensais de meetings agendados e oportunidades geradas.

Formação Acadêmica: Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação. Requisitos Profissionais: Ter experiência na função de BDR e/ou SDR de pelo menos 2 anos; Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas; Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP ou de empresas com solução SaaS; Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes; Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc); Conhecimento de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.

(Pipedrive, etc); Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc); Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software; Inglês intermediário; More em SP Capital ou arredores próximos. Perfil Comportamental: Ótima comunicação verbal e escrita; Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário; Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir negócios; Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas; Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM); Boa Capacidade Analítica; Boa Capacidade de Negociação; Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.

Benefícios e Cultura: Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00; Totalpass (academias parceiras); Wellhub Telemedicina Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica Vittude – descontos em psicoterapia; Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa; 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho; Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses; Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados; Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.

Local de Trabalho e Estrutura: Localização: WT Morumbi, localizado na Av. das Nações Unidas, 14.261, Ala A - 22º andar, Vila Gertrudes, São Paulo – SP, CEP: 04.794-000 Horário: das 09h às 18h (Seg

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