Senior Account Executive (Spanish Market)

🚀 Chi siamo Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti.

Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. 👤 Il ruolo Siamo alla ricerca di un Senior Account Executive per guidare l’apertura e la nostra crescita commerciale nel mercato spagnolo, con sede a Madrid.

Questa non è una posizione commerciale tradizionale. È l'opportunità di fare l'imprenditore — senza il rischio imprenditoriale. Talentware ha già un prodotto consolidato, referenze solide e un track record dimostrato nel mercato italiano. Tu arrivi con tutto questo alle spalle, ma con la libertà e la responsabilità di costruire il mercato spagnolo da zero, definirne la strategia, conquistarne i primi clienti e se i risultati lo confermano costruire il tuo team e guidarlo dal giorno uno.

Riporterai direttamente al CEO e Founder e collaborerai a stretto contatto con gli altri componenti del team sales, marketing, customer success e di prodotto 🎯 Responsabilità Gestire l'intero ciclo di vendita per i clienti chiave in Spagna, con piena ownership dei risultati e della strategia commerciale sul territorio.

Costruire e gestire una solida rete di contatti attraverso attività proattive, eventi, segnalazioni e partnership, agendo come il volto di Talentware nel mercato spagnolo. Realizzare presentazioni e dimostrazioni di prodotto efficaci sia per gli interlocutori tecnici che per quelli commerciali, adattando la comunicazione al contesto locale.

Sviluppare proposte commerciali personalizzate in collaborazione con i team di prevendita e di prodotto. Negoziare e concludere accordi, garantendo l'allineamento con gli obiettivi e la strategia aziendale. Collaborare con il team marketing e la dirigenza sulle iniziative di go-to-market per la Spagna. Mantenere solide relazioni con i clienti, agendo come consulente di fiducia.

Guidare la crescita del mercato spagnolo con mentalità imprenditoriale: avrai la possibilità concreta di costruire e guidare un team locale, diventando il punto di riferimento di Talentware in Spagna. ✅Requisiti Esperienza dai 5-10 anni in ruoli di vendita, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese.

Esperienza pregressa in startup o scale-up ad alta crescita: sai cosa significa lavorare in un contesto dove le cose cambiano velocemente e ogni risultato conta davvero. Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS. Conoscenza del mondo HR e delle sue dinamiche: familiarità con i processi di talent management e performance.

Solida conoscenza del mercato spagnolo e della cultura imprenditoriale locale. Network consolidato nel settore HR in Spagna. Forti capacità di problem-solving e comunicazione strategica: sei la persona che genera opportunità dove gli altri vedono ostacoli. Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita in contesti competitivi.

Capacità di collaborare efficacemente con i team interni per ottenere risultati eccezionali sia a livello personale che di team. Flessibilità mentale, energia e voglia di mettersi in gioco al massimo in una fase di crescita accelerata. Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in spagnolo e inglese; l'italiano è un plus.

🤝🏻 Cosa offriamo Fascia retributiva RAL: 50.000–55.000 €, commisurata alle competenze, con un bonus variabile fino al 50–100% dello stipendio base, uncapped. Buoni pasto del valore di 8 € al giorno e benefici aziendali. Possibilità di ricevere stock option. Spese di viaggio in Italia interamente coperte da Talentware, per sessioni di formazione e attività di team building con il resto del team.

Supporto diretto e coinvolgimento attivo da parte del management durante la fase di avvio: non sarai lasciato a te stesso. Incontri mensili fuori sede con il team e un ritiro annuale.

• Un budget dedicato allo sviluppo professionale (corsi, conferenze, certificazioni, coaching).