Senior Business Development Representative

🚀 Chi siamo Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa. La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti.

Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo. 👤 Il ruolo Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

🎯 Responsabilità Leadership di Processo e Mentoring Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico. Pipeline & Outreach Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate Farai cold calling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in real time Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere Lead Management & Intelligence Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento Farai enrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker Qualifica & Discovery Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai i pain point del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto CRM & Operations Sarai il custode del CRM (Hub.

Spot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi ✅Requisiti Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn) Familiarità con Hub.

Spot o altri CRM Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili) Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono) Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale) Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale) 🤝🏻 Cosa offriamo RAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione Team offsite mensili e retreat annuale Formazione personalizzata e mentoring Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza