Job description
En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia. Responsable Comercial Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores Objetivo del puesto Implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial de las categorías de Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, tráfico y rentabilidad.
Liderar la relación con proveedores, coordinar iniciativas comerciales con diferentes áreas de la organización y desarrollar estrategias que fortalezcan la experiencia del cliente y el crecimiento del negocio. Principales responsabilidades Ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial de las categorías asignadas.
Monitorear y asegurar el cumplimiento de las estrategias de precio, promoción, surtido y exhibición. Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones. Identificar oportunidades de crecimiento mediante visitas a mercado, competidores y diferentes canales de venta.
Negociar con proveedores condiciones comerciales, planes de crecimiento e ingresos comerciales. Coordinar la implementación de iniciativas y proyectos con áreas de Operaciones, Abasto, Mercadotecnia, Inteligencia de Mercados y otras plataformas habilitadoras. Definir altas y bajas de productos y proveedores con base en resultados y desempeño.
Supervisar la estrategia promocional y la correcta ejecución en tiendas. Impulsar estrategias digitales que fortalezcan la experiencia del cliente. Brindar soporte y acompañamiento a plazas y áreas internas para asegurar una correcta ejecución comercial. Desarrollar y liderar al equipo a su cargo, promoviendo una cultura de alto desempeño y crecimiento profesional.
Perfil requerido Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Comercio o afín. Experiencia Experiencia en gestión comercial, retail, consumo masivo o categorías relacionadas. Experiencia en negociación con proveedores. Experiencia en análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
Experiencia liderando proyectos multidisciplinarios y equipos de trabajo. Conocimientos Estrategias comerciales y administración de categorías. Análisis de ventas, margen e indicadores comerciales. Gestión de promociones, precios y surtido. Manejo de herramientas de análisis y sistemas comerciales (SAP, Oracle, BI, Retek o similares).
Competencias Pensamiento analítico. Negociación e influencia. Orientación a resultados. Planeación y organización. Liderazgo y desarrollo de talento. Trabajo colaborativo. Enfoque al cliente. Toma de decisiones basada en datos. Lo que harás en esta posición Serás responsable de impulsar el crecimiento de las categorías de Alta Graduación, Vinos de Mesa y Mezcladores mediante la ejecución de estrategias comerciales, la gestión de proveedores, el análisis de mercado y la coordinación con distintas áreas de la organización para generar valor al negocio y ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.