大客户销售

亮点 / Highlights: 团队深耕美妆、服饰、奢侈品、金融等购物零售细分行业，拥有成熟客户基本盘，结合AI客户画像与智能营销工具，帮助销售个人快速建立行业认知、高效拓展客户边界。 合作模式不局限于纯品牌广告，涵盖业务增长整合方案等多元抓手，平台持续投入AI数智化能力赋能客户经营增长，为大客户提供差异化竞争优势。 团队提供清晰晋升通道，鼓励在AI工具应用与行业创新方面的持续探索与成长。

岗位职责 / Duties: 1、高层客户关系拓展与维护 拓展奢侈品、美妆、服饰行业的高层客户资源（如品牌方市场总监、零售负责人等），建立长期战略合作关系。 深度挖掘客户需求，借助AI客户画像工具辅助分析品牌预算分配规律，提供定制化广告商业化解决方案，提升客户预算份额。 2、业务理解与预算整合 快速学习并理解平台的业务逻辑、产品生态及数据能力，将品牌广告与客户业务增长目标挂钩。 引导客户将市场预算（MKT）与电商预算（EC）整合投放，运用平台数智化工具辅助测算整合投放ROI，提升平台在客户整体营销中的占比。 3、整合营销方案策划 基于客户行业特点及平台优势，策划跨部门、跨资源的整合营销方案（如IP合作、场景营销等）。 协同内部产品、运营、数据团队，利用AI辅助工具快速生成方案初稿、数据归因分析，推动方案落地并持续优化投放效果。 4、跨部门协同与项目推动 高效协调内外部资源，包括与部门内部运营和美团其他业务部门协作，确保项目高效执行与客户满意度提升。 定期复盘项目效果，借助智能数据平台沉淀行业投放方法论，形成可复用的客户服务标准。 5、行业洞察与市场拓展 持续跟踪奢侈品、美妆、服饰行业的市场趋势、行业动态及客户需求变化，借助AI信息聚合工具辅助行业洞察报告生成，为业务策略提供输入。 探索新兴行业机会，推动平台在高端消费领域的商业化创新。

任职要求 / Requirements: 1、教育背景与经验 本科及以上学历，市场营销、广告学、商业管理等相关专业优先。 5年以上广告商业化、大客户销售或整合营销经验，具备奢侈品、美妆、服饰行业资源者优先。 2、核心能力

客户拓展能力：具备高层客户关系搭建经验，能开拓品牌方市场及零售预算决策人。 业务理解力：对互联网广告、电商生态及数据驱动营销有深刻理解，能快速学习美团业务逻辑；能熟练使用AI辅助分析工具（如大模型辅助数据解读、AI营销归因平台）提升业务判断效率。 整合营销能力：具备策划跨部门整合营销方案的经验，熟悉品牌广告与效果广告的结合策略；能借助AI工具辅助方案撰写与行业洞察，提升方案产出效率。 跨部门协作：擅长协调内外部资源，推动复杂项目落地，具备出色的沟通与谈判能力。

3、行业知识 熟悉奢侈品、美妆、服饰行业的市场特点、品牌方预算结构及营销痛点。 对高端消费人群行为、社交媒体趋势及数字化营销有敏锐洞察，关注AI技术在品牌营销领域的应用趋势。 4、个人特质 目标导向，具备强烈的自驱力，能在快节奏环境中高效工作。 思维敏捷，具备创新意识和解决问题的能力；对AI工具持开放学习态度，善于将新技术融入日常销售工作流。