Enterprise Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data & AI

Sobre la vacante y nuestro cliente En Fastrack estamos liderando el proceso de selección para la incorporación de un/a Enterprise Senior Sales Executive / BDM en una consultora tecnológica de referencia en España, galardonada como Partner del Año de Microsoft, especializada en soluciones de Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados.

La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión y busca incorporar un perfil puramente captador (Hunter) para liderar la apertura de nuevo negocio (New Logo Acquisition) en el segmento Corporate y Enterprise. Tu misión principal será abrir mercado desde cero y posicionar soluciones de alto valor. No gestionarás base instalada ni se requiere un perfil técnico de preventa, ya que la compañía cuenta con un sólido equipo interno de arquitectura, preventa y delivery que te acompañará en todo el ciclo comercial.

Misión del Puesto y Responsabilidades Prospección y generación de demanda: Detección de oportunidades mediante prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing) e investigación previa de cuentas estratégicas. Interlocución C-Level: Apertura de puertas y desarrollo de relaciones de confianza con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Directores de Operaciones, Comercial y Marketing).

Venta consultiva de soluciones complejas: Liderar el ciclo de venta end-to-end, coordinando los recursos internos de preventa para la elaboración y defensa de propuestas comerciales sobre: Microsoft Dynamics 365 (Sales, Customer Service, Field Service, Contact Center, Customer Insights). Power Platform (Power Apps, Power Automate, Gobierno y Licenciamiento).

Data & AI (Microsoft Fabric, Power BI, Copilot, Copilot Studio y Agentes IA). Servicios Gestionados y Modernización de Procesos. Ecosistema Microsoft: Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales del fabricante (ECIF, Azure Innovate, Fast. Track, programas Copilot, etc.) Gestión de Pipeline: Construcción y mantenimiento de un pipeline comercial sostenible en Dynamics 365 Sales.

Perfil Buscado Experiencia e Imprescindibles 5 a 10 años de experiencia en venta B2B de tecnología. 3 a 5 años de trayectoria comercial dentro del ecosistema Microsoft (Business Applications, Dynamics 365, Power Platform, Fabric). Perfil claramente Hunter: hábito demostrado en generación de pipeline propio, prospección activa y apertura de nuevas cuentas en segmento Corporate / Enterprise.

Acostumbrado/a a la venta consultiva de valor y a la gestión de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores. Origen y Metodología Procedente idealmente de Integradores de Sistemas, Consultoras Tecnológicas o Partners Microsoft (Avanade, Minsait, Inetum, Seidor, Ayesa, NTT Data, Capgemini, Accenture, o partners especializados).

Familiaridad con metodologías de venta como Challenger Sale, Value Selling, Account Based Marketing y la estrategia de cliente de Microsoft (MCEM). La IA como herramienta comercial (Requisito Diferenciador) Buscamos a alguien que incorpore la IA Generativa / Copilot de forma habitual en su día a día comercial: investigación de cuentas, preparación de reuniones, soporte en creación de business cases y detección de casos de uso de agentes para trasladar su valor al cliente.

Lo que NO buscamos Perfiles enfocados a la gestión o mantenimiento de cartera existente (Account Management / Farming). Consultores funcionales o perfiles puramente técnicos/preventa reconvertidos a venta. Customer Success Managers. ¿Qué ofrece la compañía? Modalidad de trabajo: 100% Remoto con flexibilidad organizativa.

Retribución competitiva: Salario Fijo de 50.000 € a 60.000 € brutos anuales + Esquema de variable de 30.000 € a 50.000 € ligado a ventas cerradas, con aceleradores progresivos. Respaldo técnico permanente: Apoyo directo y continuo de equipos expertos de arquitectura, preventa y delivery. Desarrollo profesional: Acceso a formaciones, certificaciones oficiales de Microsoft y participación en proyectos estratégicos de Inteligencia Artificial aplicada a negocio.

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