Analista de Desenvolvimento de Vendas

A oportunidade Responsável por atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel central na identificação de oportunidades de crescimento e eficiência, especialmente no go-to-market e desenvolvimento de canais. A posição terá forte interface com o time comercial e áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando iniciativas com impacto direto nos resultados do negócio.

Também atuará na condução de projetos estratégicos e no suporte à tomada de decisão da liderança. O seu impacto Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução.

Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar iniciativas voltadas ao desenvolvimento de canais, com foco em distribuidores e parceiros comerciais.

Estruturar e evoluir programas de excelência comercial, promovendo ganhos de execução e eficiência operacional. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas. Definir metas e alavancas de crescimento para canais e acompanhar sua evolução. Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para tomada de decisão.

Construir materiais executivos e apresentações para liderança. Conduzir fóruns e reuniões com stakeholders internos e parceiros comerciais. Promover capacitação e treinamentos para times internos e parceiros, quando aplicável Quem estamos buscando? Obrigatórias: Ensino superior completo (pós-graduação ou MBA é um diferencial) Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI) Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes stakeholders Capacidade de conduzir discussões complexas e gerenciar conflitos Desejáveis: Experiência com canais de distribuição; Conhecimento em ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI) Competências: Influência e gestão de stakeholders internos e externos Capacidade de conduzir conversas difíceis e negociações Pensamento estratégico com forte orientação à execução Autonomia, senso de dono e accountability Comunicação clara e habilidade de traduzir dados em insights acionáveis Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.

Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).

Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.

Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR Na Pepsi. Co, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação.

Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade Responsável por atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel central na identificação de oportunidades de crescimento e eficiência, especialmente no go-to-market e desenvolvimento de canais. A posição terá forte interface com o time comercial e áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando iniciativas com impacto direto nos resultados do negócio.

Também atuará na condução de projetos estratégicos e no suporte à tomada de decisão da liderança. O seu impacto Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução.

Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar iniciativas voltadas ao desenvolvimento de canais, com foco em distribuidores e parceiros comerciais.

Estruturar e evoluir programas de excelência comercial, promovendo ganhos de execução e eficiência operacional. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas. Definir metas e alavancas de crescimento para canais e acompanhar sua evolução. Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para tomada de decisão.

Construir materiais executivos e apresentações para liderança. Conduzir fóruns e reuniões com stakeholders internos e parceiros comerciais. Promover capacitação e treinamentos para times internos e parceiros, quando aplicável Qualifications Quem estamos buscando? Obrigatórias: Ensino superior completo (pós-graduação ou MBA é um diferencial) Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI) Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes stakeholders Capacidade de conduzir discussões complexas e gerenciar conflitos Desejáveis: Experiência com canais de distribuição; Conhecimento em ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI) Competências: Influência e gestão de stakeholders internos e externos Capacidade de conduzir conversas difíceis e negociações Pensamento estratégico com forte orientação à execução Autonomia, senso de dono e accountability Comunicação clara e habilidade de traduzir dados em insights acionáveis Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente? Na Pepsi. Co, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.

Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).

Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.

Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na Pepsi. Co, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.