Job description
亮点 / Highlights: 我们正在构建新一代 AI Token 生产基础设施，服务全球开发者和企业客户。你将作为商业生态的核心拓展者，负责全球渠道与合作伙伴体系的搭建、谈判与运营，通过商务合作实现产品在国内外市场的规模化渗透。
岗位职责 / Duties: 主导海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，覆盖云服务商、行业解决方案商、分销商等多类型合作方，搭建可持续的商业分销网络。识别并对接潜在战略合作伙伴，设计合作方案并推动商务谈判、条款敲定与合同签署，达成资源置换或营收分成类合作。建立并维护核心客户与渠道伙伴关系，跟进合作落地效果，推动续约与合作深化。
海外商务拓展
主导海外市场的渠道拓展与本地化合作策略，寻找并发展当地分销伙伴及技术集成商。跟踪海外同类产品的商务合作与渠道打法，评估可复制性并结合本地市场差异化调整。与海外云服务商、行业协会、技术联盟等建立合作关系，拓宽大模型平台在海外市场的渠道触达。
数据与增长
建立商务合作核心指标体系（渠道数量、渠道贡献营收、合作伙伴活跃度、客户签约与续约率等），驱动数据化的商务决策。分析渠道与客户合作效果，识别低效合作节点，优化合作策略与资源投入方向。
商务方案与内容支持
主导商务合作方案、渠道政策、报价体系的制定与迭代，降低合作谈判与落地门槛。具备一定产品理解能力，能结合 API 计费模式、Token 消耗逻辑等向合作伙伴清晰传达商业价值。
任职要求 / Requirements: 3年以上商务拓展（BD）、渠道运营或市场合作相关经验，有过成功谈判并落地合作案例。熟悉 MaaS/SaaS/API 类产品的商业模式，理解 Token 计费、订阅付费、渠道分成等核心商业逻辑。具备出海商务拓展经验，能独立开展英文商务沟通、合作谈判与跨文化协作。有海外渠道或客户拓展实战经历优先。
加分项
有过 AI 推理平台、云计算（AWS/Azure/GCP）或 API 类产品的商务/渠道运营经验。具备行业资源或人脉，能快速对接目标合作伙伴。了解 AI Agent 等技术场景，能与技术型客户或伙伴顺畅沟通。