企客-销售运营专家

亮点 / Highlights: 1、有机会参与大客户销售团队销售效能运营体系的建设和提升，成为销售运营领域专家； 2、参与销售工具智能化升级，能够与各级部门紧密合作，获得丰富的跨部门合作经验；

岗位职责 / Duties: 通过流程、机制与工具产品化，提升企客销售团队的业务效率与流程管理能力，保障销售策略的有效执行与落地。

1.效能诊断分析，建立并持续优化销售人效评估体系，监测关键效率指标，借助AI辅助的人效归因分析快速定位效率瓶颈，制定优化方案并推动落地，支持销售团队持续提效； 2.销售过程管理，设计及优化销售流程规则机制，深入一线开展调研分析，围绕销售工作流，梳理不同角色的作业效率，识别问题提出优化方案，并推动闭环解决； 3.工具优化与应用，通过行业学习对标与一线走访调研，分析定位工具迭代提效机会，协同产研资源设计系统优化方案并推动上线，推动AI能力嵌入销售工具，赋能销售团队管理、提升作业效率； 4. 销售项目管理，基于业务策略，有效整合内外部资源，推动多方协作，达成关键项目落地。能够独立完成运营规划、目标与策略制定、项目推进与落地、效果复盘，对所负责项目的过程与结果负责； 5. 行业分析，聚焦行业动态，通过内外部研究探查关键信息，拆解关键问题。经营难题的识别、研究及解决，规划课题开展，通过专题分析，为业务输出专项解决方案，在具体落地上影响业务策略。

任职要求 / Requirements:

1. 本科及以上学历，3年及以上互联网工具运营、流程优化、项目管理等相关岗位经验者优先
2. 具备较强的项目管理、落地和跨团队沟通协调能力，良好的逻辑思考和资源整合能力
3. 具备优秀的业务洞察和运营提效意识，数据驱动，熟悉AI辅助的效能分析工具（如智能归因、销售预测模型等），能将数据洞察转化为可落地的提效方案