Рукoвoдитель кoмaнды по рaбoте с ключевыми клиентами в кaнaле электрoннoй тoргoвли, Москва

Обязанности: Разработка и реализация годового плана и совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми онлайн-ритейлерами. Выполнение целевых показателей продаж, P&L/маржинальности и представленности (OSA). Глубокий анализ данных (sell-in/sell-out, доля рынка) для поиска точек роста. Построение долгосрочных стратегических отношений, ежедневное эффективное взаимодействие с e-Com клиентами.

Оптимизация ассортиментного микса, внедрение промо-инструментов и реализация инициатив с высоким ROI. Обеспечение высокого уровня точности прогнозирования через регулярное краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование. Тесное взаимодействие с кроссфукнциональными командами Требования: Высшее образование. Опыт работы в сфере eCommerce-продаж от 3 лет.

Знание финансовых инструментов продаж (Net Revenue Management, P&L). Подтвержденный опыт управления eCommerce-клиентами и достижения ключевых eCommerce KPI. Подтвержденный успешный опыт достижения выдающихся коммерческих результатов в eCommerce. Сильные навыки переговоров и коммуникации; способность вовлекать и влиять на широкий круг стейкхолдеров, выстраивать эффективные процессы взаимодействия и долгосрочные партнерские отношения.

Английский язык на уровне Advanced. Data-driven подход к принятию решений. Инновационное мышление и предпринимательский подход. Готовность и способность быстро учиться, развиваться и адаптироваться к изменениям.