Job description
Empresa internacional especializada en transporte y logística, con una trayectoria de más de 30 años ofreciendo soluciones integrales de importación y exportación por vía aérea, marítima y terrestre. Con un enfoque en relaciones a largo plazo y presencia en varios países de América y los Estados Unidos, se distingue por brindar a sus colaboradores oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno cercano y profesional.
Objetivo del Cargo El objetivo principal del Senior Sales Executive es desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes propios, alineándose con el crecimiento estratégico de la organización. Este rol se enfoca en la prospección activa de clientes y en el cumplimiento de metas comerciales ambiciosas dentro del sector logístico.
Funciones Prospección y captación de nuevos clientes en el mercado de logística. Gestión de la cartera de clientes propia para maximizar oportunidades de negocio. Negociación de precios, términos, y condiciones con clientes e intermediarios, manejando objeciones y conversaciones estratégicas. Fidelización de nuevas carteras mediante investigación y análisis de mercado.
Seguimiento y cierre de leads comerciales, generando un pipeline robusto y efectivo. Coordinación constante con los equipos de Pricing y Customer Service. Cumplimiento de metas comerciales de generación de ingresos (entre 20,000 a 30,000 USD mensuales). Requisitos y Experiencia Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Comercio Exterior o carreras afines (deseable).
Experiencia de al menos 3 años en el sector de Freight Forwarding, con conocimiento profundo de los procesos de negocio y operación. Dominio intermedio de inglés (oral y escrito). Conocimientos intermedios de Excel. Cartera activa de clientes prospectables dentro del sector. Habilidades de negociación y orientación a resultados, con una actitud proactiva y habilidades de persuasión.