Gerente Comercial

Sobre la empresa: Importante compañía referente en soluciones logísticas, se encuentra en la búsqueda de un/a Gerente Comercial . Con capacidad de liderazgo y mirada estratégica, que combine orientación a resultados con habilidades interpersonales para liderar equipos y acompañar procesos de transformación e innovación.

Objetivo del rol: Su principal desafío será liderar la estrategia de crecimiento del negocio y potenciar el desarrollo de nuevas unidades y soluciones de valor agregado. Principales responsabilidades: Diseñar y liderar la estrategia comercial integral de la empresa, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento para cada unidad de negocio.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en servicios logísticos nacionales e internacionales. Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones con cuentas estratégicas y partners clave. Diseñar estrategias de captación, fidelización, pricing y expansión comercial. Liderar negociaciones comerciales, contratos, licitaciones y acuerdos.

Dirigir, desarrollar y potenciar al equipo comercial, asegurando alto desempeño y cumplimiento de objetivos. Definir y monitorear los KPIs del área. Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de innovación y mejora. Coordinar con el equipo de marketing la ejecución de campañas y promociones alineadas con los objetivos comerciales.

Requisitos: Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Logística, Comercio Internacional o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial dentro del sector logístico, con conocimiento en servicios postales, e-commerce/fulfillment, courier, warehousing, freight forwarding y comercio internacional.

Sólida experiencia en negociación B2B, desarrollo de grandes cuentas y gestión de cartera corporativa. Experiencia en gestión de licitaciones comerciales y desarrollo de oportunidades dentro de la industria farmacéutica. Manejo avanzado de herramientas CRM, análisis comercial, forecast y planificación estratégica. Conocimiento de indicadores financieros y comerciales aplicados al negocio logístico.

Capacidad para interpretar procesos operativos y traducirlos en soluciones comerciales competitivas. Residir en CABA o zonas aledañas. Disponibilidad para reuniones comerciales, visitas a clientes y participación en eventos del sector.