Национальный менеджер по малым форматам и электронной коммерции, Москва

Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж в каналах e-commerce и малые форматы/ супермаркеты (клиент Лента); Обеспечение взаимодействия с подразделениями клиента, а также контроль прогнозирования, ассортимента и ключевых бизнес-процессов для эффективной реализации; Разработка годового бизнес-плана для закреплённых клиентов и достижение годовых целей по продажам и прибыли; Разработка и проведение ежеквартальных бизнес-обзоров для внутренних и внешних встреч; Подготовка и реализация эффективных программ по прибыльному росту продаж с клиентами; Ведение переговоров по увеличению стоимости продукции и запуску новых товаров; Построение эффективных рабочих отношений с клиентами и внутренними партнёрами; Управление ассортиментом, ценообразованием, программами и контентом в зонах ответственности; Анализ эффективности кампаний, продаж и поведения потребителей с использованием цифровых инструментов и аналитики; Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) и внешними партнёрами; Обеспечение выполнения KPI по продажам, доле рынка и прибыльности; Мониторинг трендов и внедрение лучших практик в области электронной коммерции и канале супермаркеты Требования: Опыт работы с ключевыми клиентами, в том числе в e-commerce или digital-канале от 1 года, желательно в FMCG с опытом работы KAM; Успешный опыт личных продаж, ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами; Развитый навык кросс-функционального взаимодействия с коллегами полевой торговой команды, маркетинга, логистики, ценообразования и т.

п.; Применение категорийного подхода в переговорах с клиентом Знание ключевых платформ и инструментов электронной коммерции , умение работать с аналитикой (Excel, Power BI, Google Analytics, платформенные кабинеты); Навыки ведения переговоров и управления проектами; Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент); Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate; Развитые лидерские качества и навыки межличностного общения, коммуникационные и презентационные навыки; Продемонстрированные аналитические способности, навыки коммуникации и презентации; Умение работать с большими объемами данных, анализировать их и делать выводы; Умение работать в режиме многозадачности и ограниченного времени; Высокое стремление к достижению результата и проактивный подход в работе.