Executivo de Contas - Account Executive (AE) COD 206 (DOME)

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle Net. Suite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo. Responsabilidades: Realizar prospecção ativa junto ao mercado (Eventos, Feiras, Associações, Parcerias, etc); Receber oportunidades SDR e conduzir todo o ciclo de vendas; Construir relacionamentos com stakeholders e gerenciar o funil de vendas; Negociar contratos, condições comerciais e fechar novos negócios; Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pré-vendas; Fazer handover organizado para o time de Customer Success após o fechamento; Acompanhar oportunidades em andamento e atualizar o CRM em tempo real; Alcançar meta individual de receita (new business).

Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, TI, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; Pós-graduação/MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios será um diferencial. Requisitos Profissionais: Pelo menos 3 anos de experiência com vendas consultivas; Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP (desejável em empresas como TOTVs / Sênior / Sankhya / Oracle / Dynamics / SAP); Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes; Preferencialmente com experiência em negociações com C-Level em segmentos de prestação de serviços financeiros, atacados e distribuidores, prestadores de serviço em geral; Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc); Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.

(Pipedrive, etc); Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc); Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software; More em SP Capital ou arredores próximos. Perfil Comportamental: Extrovertido; Excelente Networking; Extremamente Comunicativo; Pró-ativo e Provocativo; Boa Capacidade Analítica; Resiliência; Boa Capacidade de Negociação; Orientado a Resultados; Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.

Benefícios e Cultura: Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00; Totalpass (academias parceiras); Wellhub Telemedicina Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica Vittude – descontos em psicoterapia; Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa; 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho; Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses; Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados; Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.

Local de Trabalho e Estrutura: Localização: WT Morumbi, localizado na Av. das Nações Unidas, 14.261, Ala A - 22º andar, Vila Gertrudes, São Paulo – SP, CEP: 04.794-000 Horário: das 09h às 18h (Seg

• Sex) Modelo: 100% remoto Contratação PJ (sem prazo determinado). Interessado(a) em fazer parte do nosso time? Nos envie seu currículo e converse conosco, nós queremos te ouvir e vamos adorar te conhecer 🙂