Marketing Manager | Ermetix

🚗 Modalità: ibrido flessibile, Piacenza 👾 Key skills: channel marketing, demand generation, partner/distributori B2B, CRM 📊 Anni di esperienza: 5+ in marketing B2B tecnologico (di cui 2+ con responsabilità su strategia e budget) 💰 RAL: 45.000€ - 60.000€ + MBO 🏢 Sull'azienda Ermetix è un vendor italiano di cybersecurity specializzato in mobile security: sviluppa internamente una piattaforma proprietaria di Unified Endpoint Management e Mobile Threat Defense, riconosciuta da Gartner e distribuita in Italia, Europa e MENA attraverso distributori, reseller e system integrator.

Opera al 100% attraverso canale indiretto: nessuna vendita diretta al cliente finale. Il marketing non è un supporto alle vendite, è il primo motore dell'azienda. Cosa farà Definirà il piano marketing annuale e trimestrale, allineandolo agli obiettivi commerciali per Italia, Europa e MENA Progetterà e gestirà campagne di demand generation B2B finalizzate alla generazione di lead qualificati, SQL e opportunità Costruirà e farà evolvere il partnership program: co-marketing con distributori, reseller e system integrator, sales enablement, partner kit, campagne congiunte Gestirà il budget marketing (eventi e MDF) allocandolo in base al ritorno misurabile, non alla visibilità Strutturerà il funnel condiviso tra marketing e sales, definendo criteri di qualificazione dei lead e SLA Brieferà l'agenzia di comunicazione su posizionamento, messaggi e declinazioni per mercato (incluse specificità MENA e francofone) Porterà a regime l'utilizzo del CRM Zoho (marketing automation, campaign management, lead management) Costruirà dashboard periodiche con KPI di pipeline, conversione e ROI da condividere con CEO e sales Coordinerà PR, media relations e contenuti di thought leadership in collaborazione con agenzia e management Selezionerà e gestirà eventi in funzione degli obiettivi commerciali, con tracciamento sistematico dei risultati Cosa serve 5+ anni di esperienza in marketing B2B tecnologico, di cui almeno 2 con responsabilità diretta su strategia, budget e risultati Esperienza comprovata in channel marketing con distributori, reseller o system integrator: questa è la competenza discriminante, non negoziabile Esperienza in demand generation con capacità di quantificare pipeline generata, costo per lead, conversion rate Provenienza da vendor software, cybersecurity, deep tech o SaaS B2B: deve conoscere le dinamiche di un prodotto tecnico complesso e sapersi interfacciare con interlocutori tecnici e commerciali Familiarità con CRM e marketing automation (Zoho o equivalenti), strumenti di analytics e campagne digitali B2B Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione diretta: il ruolo richiede mani operative, non solo coordinamento Inglese professionale fluente, scritto e parlato Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero Nice to have Conoscenza del settore cybersecurity (UEM, MDM, MTD, endpoint security, mobile security) Esperienza in mercati MENA o con dinamiche di canale internazionale Conoscenza della lingua francese (mercati nordafricani francofoni) Esperienza con Account-Based Marketing su target enterprise Conoscenza di Zoho CRM Sei la persona ideale se Sai cos'è un partnership program e ne hai già gestito uno.

Capisci che il marketing di canale non è organizzare eventi con i partner, ma costruire le condizioni per cui i partner vendano per te. Riesci a lavorare con un budget definito, allocarlo dove produce risultati e smettere di spendere dove non li produce. Hai lavorato su prodotti tecnici complessi e non ti spaventa imparare un nuovo dominio: ti immergi nel prodotto, capisci cosa comunicare e a chi, e non aspetti che qualcuno ti dica cosa fare.

Cosa offre Ermetix RAL 45k-60k + MBO Buoni pasto €10/giorno Assicurazione sanitaria integrativa Fringe benefit €1.000 netti/anno su Coverflex Orari flessibili, modalità ibrida su Piacenza CCNL Metalmeccanico Industria L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.