Junior Key Account Manager HoReCa (K/M)

Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie. Szukamy osoby, która chce rozwijać się w obszarze zarządzania kluczowymi klientami, współtworzyć strategie sprzedaży oraz mieć realny wpływ na rozwój biznesu.

Jeżeli sprzedaż, budowanie relacji biznesowych i rozwój klientów są dla Ciebie naturalnym środowiskiem pracy, a branża HoReCa daje Ci energię do działania – zapraszamy do naszego Zespołu. Do Twoich zadań na tym stanowisku będzie należało: Rozwój sprzedaży oraz marży na powierzonym portfelu klientów HoReCa. Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami.

Przygotowywanie i realizacja indywidualnych planów rozwoju klientów. Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi. Prowadzenie negocjacji handlowych zgodnie z polityką firmy. Przygotowywanie ofert handlowych oraz rekomendacji biznesowych. Analiza wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.

Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Wdrażanie nowych produktów, promocji i projektów handlowych u klientów. Koordynacja realizacji ustaleń handlowych oraz zapewnienie najwyższego standardu obsługi klientów. Ścisła współpraca z działami Category Management, Marketingu, Zakupów, Logistyki oraz zespołami sprzedaży.

Przygotowywanie forecastów, raportów oraz analiz sprzedażowych. Realizacja strategii sprzedażowej oraz wyznaczonych celów biznesowych i KPI. Nasze oczekiwania: Minimum 3 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B lub obsłudze klientów HoReCa. Doświadczenie we współpracy z regionalnymi lub kluczowymi klientami będzie dodatkowym atutem.

Umiejętność budowania długotrwałych relacji biznesowych. Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych. Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe, analityczne i komunikacyjne. Nastawienie na realizację celów oraz osiąganie wyników. Samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy. Umiejętność analizowania danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych.

Umiejętność efektywnego planowania i priorytetyzacji zadań. Znajomość pakietu Microsoft Office, w szczególności programu Excel. Znajomość systemów CRM będzie dodatkowym atutem. Dobra znajomość języka angielskiego. Prawo jazdy kategorii B. Mamy Ci do zaoferowania: Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji. Możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami.

Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za własny obszar biznesowy. Możliwość zdobywania doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi. Współpracę z doświadczonym zespołem sprzedaży oraz ekspertami z różnych obszarów biznesu. Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon). Pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.