Job description
Buscamos un/a Strategic Account Executive (AE) con base en Colombia, orientado/a al alto rendimiento y al cierre de negociaciones complejas en el sector corporativo y educativo. En este rol de alta responsabilidad, no serás un gestor pasivo de cuentas; serás un consultor comercial estratégico, responsable de introducir y expandir el modelo pedagógico de Innovamat en los colegios privados y redes escolares más competitivos del país.
Si te apasiona la tecnología con propósito, el software con impacto y sabes cómo estructurar un embudo de ventas institucional de punta a punta, este es tu lugar. ¿Qué harás en Innovamat? 🎯 Cazar cuentas corporativas: Identificar y desarrollar activamente oportunidades de negocio mediante la prospección en frío de colegios privados, redes e instituciones educativas medianas y grandes en Colombia.
Venta consultiva Ed. Tech: Liderar demostraciones y presentaciones técnicas/pedagógicas de alto impacto ante comités directivos y dueños de colegios, demostrando el retorno de inversión y el valor metodológico de la plataforma. Negociación estratégica: Diseñar y defender propuestas comerciales personalizadas, manejando objeciones complejas para garantizar cierres sostenibles en el tiempo.
Cultura basada en datos: Mantener un pipeline transparente, dinámico y riguroso en Salesforce para garantizar visibilidad absoluta del pronóstico de ventas. Presencia de marca: Actuar como representante de Innovamat en congresos, ferias de tecnología, eventos del sector y espacios de networking de primer nivel. ¿Qué buscamos en ti?
🔍 Experiencia: Mínimo 2-3 años en ventas consultivas B2B de tecnología corporativa (SaaS), plataformas SaaS o intangibles de alto valor (altamente valorada la experiencia en el sector Ed. Tech o capacitación profesional). ADN Hunter: Mentalidad orientada 100% a objetivos y capacidad demostrada para generar oportunidades comerciales desde cero (outbound).
Habilidades de comunicación: Capacidad impecable de oratoria y negociación ante stakeholders exigentes de nivel C-Suite y juntas directivas tradicionales. Mentalidad ágil: Flexibilidad absoluta ante entornos dinámicos y de crecimiento acelerado característicos de una startup internacional. Movilidad: Disponibilidad para viajar a las diferentes zonas y regiones clave de Colombia para prospección presencial cuando sea necesario.
¿Por qué sumarte al equipo? 🤗 Impacto real con propósito: Formarás parte del cambio que está transformando la forma en que miles de niños y niñas aprenden matemáticas a nivel internacional. Cultura de autonomía: Creemos en la responsabilidad, la proactividad y confiamos en el liderazgo propio sin micromanagement. Desarrollo acelerado: Trabajarás junto a un equipo multicultural, colaborativo y con un plan de crecimiento sólido en una de las Ed.
Techs referentes del sector. Lo que te ofrecemos: Integrarte al equipo responsable de consolidar y expandir Innovamat en Colombia. Esquema dinámico y flexible basado en el cumplimiento de objetivos. Computadora portátil y teléfono celular corporativo de empresa. Beneficio de Bienestar Premium: Una semana adicional de vacaciones totalmente libre durante las festividades de Navidad para recargar energías con tu familia