Job description
Diseña, impulsa y evoluciona la propuesta de valor para millones de clientes Buscamos un/a Loyalty & Benefits Manager para un prestigioso grupo empresarial. Liderarás la estrategia, desarrollo y evolución de un ambicioso programa de fidelización orientado a enriquecer la experiencia de cliente a través de una propuesta diferencial de beneficios, servicios y experiencias.
La posición tendrá un papel clave en la definición de iniciativas que incrementen el valor percibido por los clientes, potencien su vinculación con la marca y contribuyan al crecimiento del negocio. Para ello, combinará visión estratégica, capacidad analítica, orientación al cliente y una elevada habilidad para gestionar stakeholders internos y externos.
Se trata de una oportunidad para incorporarse a un proyecto de gran impacto, participando en la construcción de un ecosistema de beneficios que integrará productos, servicios, experiencias y acuerdos con partners estratégicos. ________________________________________ Tu misión Serás responsable de definir, analizar y poner en marcha iniciativas que impulsen el programa de fidelización, garantizando que la propuesta de beneficios evolucione constantemente para responder a las necesidades de los clientes y a los movimientos del mercado.
Además, liderarás la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de valor, construyendo relaciones con áreas internas, empresas del ecosistema y socios externos que permitan enriquecer la oferta de beneficios. ________________________________________ Responsabilidades principales Estrategia y gestión del programa de fidelización
- Definir y evolucionar la estrategia de beneficios y fidelización, alineándola con los objetivos de negocio y experiencia de cliente.
- Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y mejores prácticas en programas de loyalty para identificar oportunidades de innovación.
- Desarrollar business cases y evaluar la viabilidad económica de nuevas iniciativas.
- Realizar análisis de sensibilidad, seguimiento de KPIs e impacto de las diferentes acciones implementadas.
- Liderar la puesta en marcha de iniciativas, coordinando a las diferentes áreas involucradas y asegurando una correcta ejecución.
- Supervisar el funcionamiento operativo del programa, identificando oportunidades de mejora y resolviendo incidencias. Desarrollo y gestión de beneficios
- Diseñar y evolucionar propuestas de valor vinculadas a productos, servicios y experiencias para los clientes.
- Colaborar con las diferentes categorías de negocio para identificar oportunidades de beneficios diferenciales y promociones exclusivas.
- Impulsar iniciativas relacionadas con servicios, ventajas exclusivas, experiencias y programas de recompensas.
- Analizar el rendimiento de los beneficios existentes y proponer nuevas fórmulas que incrementen la participación y el engagement. Ecosistema de partners y alianzas estratégicas
- Identificar, negociar y gestionar acuerdos con empresas colaboradoras y socios estratégicos.
- Desarrollar relaciones con compañías del ecosistema empresarial del Grupo y con partners externos que aporten valor al programa.
- Evaluar oportunidades de colaboración en ámbitos como viajes, seguros, ocio, restauración, servicios y experiencias.
- Liderar negociaciones orientadas a maximizar el atractivo de la propuesta para el cliente y el retorno para el negocio. ________________________________________ Perfil que buscamos
- Experiencia consolidada en consultoría estratégica de marca y fidelización, gestión de programas de customer engagement/loyalty, CRM o desarrollo de programas de beneficios.
- Trayectoria trabajando con clientes o unidades de negocio en la definición e implementación de iniciativas de fidelización.
- Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución y seguimiento operativo.
- Experiencia desarrollando business cases, análisis financieros y modelos de rentabilidad.
- Habilidades analíticas avanzadas y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
- Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y coordinar iniciativas transversales.
- Elevada capacidad de negociación y desarrollo de relaciones con partners.
- Excelente comunicación, influencia y capacidad de presentación. ________________________________________ Se valorará especialmente
- Experiencia en retail, gran consumo o entornos con alta orientación al cliente.
- Participación en la creación o evolución de programas de fidelización, membership o customer loyalty.
- Experiencia en gestión de alianzas estratégicas y ecosistemas de partners.
- Conocimiento de métricas de fidelización, engagement, customer lifetime value y comportamiento del cliente. ________________________________________ Qué ofrece la compañía
- Participar en un proyecto estratégico con gran visibilidad e impacto en la experiencia de cliente, en una marca de alta notoriedad y prestigio en el mercado.
- Formar parte de un entorno dinámico donde la innovación, la creatividad y la orientación al negocio son claves.
- Trabajar con equipos multidisciplinares y colaborar con áreas estratégicas de la organización.
- La oportunidad de construir y evolucionar una propuesta de valor diferencial para millones de clientes.
- Un paquete retributivo competitivo acorde con la responsabilidad y el alcance de la posición.