Executivo(a) de Vendas

Resumo da função: Buscamos um(a) profissional de vendas com foco total em resultados. Como Executivo(a) de Vendas, sua missão será transformar oportunidades em clientes, conduzindo negociações complexas com empresas e operações que buscam eficiência tecnológica. Você será responsável por apresentar o valor da Confi, estruturar propostas comerciais vencedoras e garantir o fechamento de novos contratos no ecossistema de inteligência artificial.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Fechamento de Negócios: Gerenciar o fundo do funil de vendas, transformando leads qualificados em novos clientes (New Logo). Venda Consultiva: Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações de produto, conectando as funcionalidades das nossas soluções em IA com as dores específicas de cada cliente.

Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado e gerir o volume de negociações para garantir a previsibilidade de receita. Elaboração de Propostas: Estruturar propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações de preços, prazos e termos contratuais. Networking e Eventos: Representar a Confi em eventos do setor, feiras e rodadas de negócios para gerar novas frentes de fechamento.

REQUISITOS: Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS voltado para Soluções de Tecnologia, Inteligência Artificial, Inovação ou Transformação Digital. Foco em Metas: Perfil resiliente, com histórico comprovado de alcance de metas. Comunicação: Capacidade de persuasão e excelente oratória para apresentações executivas (C-Level).

Organização: Disciplina para gerir múltiplos processos de venda simultâneos sem perder o timing do follow-up. Experiência prévia ou atuação com melhoria de processos utilizando inteligência artificial. A Inteligência Artificial faz parte da nossa rotina e da nossa cultura. Buscamos pessoas que se sintam confortáveis em utilizar ferramentas de IA no dia a dia como apoio à execução, aprendizado e melhoria constante dos processos.

DIFERENCIAIS: Possuir uma carteira ativa de contatos executivos no ecossistema de tecnologia, inovação ou inteligência artificial (CTOs, CIOs, Heads de Inovação, Gerentes de Tecnologia). Conhecimento sobre casos de uso de IA aplicada a negócios e otimização de processos operacionais. Experiência com Hub. Spot CRM ou plataformas de aceleração de vendas.

Técnicas de Vendas: Domínio de metodologias como Spin Selling, BANT ou GPCT. OUTRAS INFORMAÇÕES: Contrato: PJ Modelo de Trabalho: Híbrido com 2x por semana no escritório (Vila Olímpia

• Zona Sul de São Paulo ou Tatuapé) Remuneração: Pretensão salarial + Remuneração Variável Ajuda de Custo: R$ 1.068,00 no cartão i. Food Benefícios Benefícios Adicionais: Telemedicina via Starbem Parceria com Wellhub Day Off de aniversário Descanso remunerado