Channel Account Manager III

O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas: Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças. Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros. Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas.

Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais. Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro. Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas.

Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share . Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos. Trabalhar em conjunto com os executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento.

Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro ( Business Reviews ). Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários: Ensino Superior Completo Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento. Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor. Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor. Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas.

Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes. Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor. Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria. Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho.

Diferenciais Pós-graduação, Especialização ou Mestrado. Primary Location: BRA-Barueri-Remote BRA-Barueri Function: Function

• Sales and Account Management Schedule: Full time