Job description
【岗位描述 / Description】 1.业务拓展与销售目标达成：全面负责网络安全、安全集成、安全服务及相关政务云平台业务的市场开拓工作，积极寻找潜在客户和业务机会，制定有效的销售策略，确保完成公司下达的各项销售业绩指标。 2.政务云平台业务整合与推广：深度结合政务云平台的现有资源，精准挖掘云上安全、云原生安全等方面的业务机会。主动推动安全产品与云平台的技术融合与业务整合，制定针对性的推广方案，促进相关业务的销售增长。 3.行业客户开发与关系维护：将政府、事业单位、关键信息基础设施行业作为重点拓展领域，通过多种渠道和方式开发新客户。与客户建立并保持长期稳定的合作关系，进行定期的客户拜访和沟通，了解客户需求变化，提升客户满意度和忠诚度。 4.安全集成与服务项目推进：主导安全集成类项目的全流程推进，包括与客户进行深入的需求沟通，准确理解客户的安全需求和业务目标；根据客户需求推介合适的解决方案，如等级保护建设方案、安全运维方案、态势感知平台部署方案等；积极进行合同谈判，推动合同顺利落地。 5.售前与交付协同：与售前技术团队、解决方案团队、交付团队保持紧密沟通与协作。在项目前期，向售前团队清晰传递客户需求，协助制定技术方案；在项目
【任职要求 / Requirements】 1.基本条件：具备本科及以上学历，计算机、网络安全、市场营销、信息技术等相关专业者优先考虑。 2.工作经验：拥有3年以上网络安全、信息安全、系统集成或政务信息化相关销售经验；具备政务云平台、等级保护、安全服务（如渗透测试、安全运维、应急响应）项目销售经验者优先；若具备政府、事业单位、关键信息基础设施行业客户资源，将在应聘中更具优势。 3.业务能力：熟悉网络安全行业主流产品（如防火墙、态势感知系统等）、解决方案及服务模式；了解政务云平台的基本架构、运营模式及云安全合规要求，并能结合云平台特点挖掘潜在销售机会；具备独立完成商机挖掘、需求分析、方案推动、投标谈判、签约回款全流程的能力。 4.资源与关系：在当地或目标行业拥有一定的客户资源或渠道资源，能够快速启动业务拓展工作；有与系统集成商、安全厂商、云服务商合作经验者将获得额外加分。 5.综合素质：具备较强的商务谈判能力，能够在复杂的商业环境中为公司争取最大利益；拥有出色的项目运作能力，能有效协调资源推动项目进展；具备良好的客户关系维护能力，确保客户长期合作；结果导向，抗压能力强，能够适应短期出差的工作要求；具有良好的团队协作意识，能与技术、
【薪资福利 / Compensation】 1.五险一金。 2.带薪年假。 3.年度体检。
工作性质: 全职 职位编号: WJGD20260723000009