Commercial Manager - Argentina

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional: Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on , con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting , venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones Definir y ajustar la estrategia de go-to-market , segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing . Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial. Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar . Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.

Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live , identificando necesidades y oportunidades de crecimiento. incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones Experiencia senior en ventas B2B. Experiencia en hunting , venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos. Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing . Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.

Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades. Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción. Experiencia en los sectores de turismo ( travel ), tecnología o servicios B2B será muy valorada.