Job description
About Us
Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable.
These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide. For the better. Together. The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level.
This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition. Über den Job Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen Enge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road Stakeholdern Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams Proaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Sendungsvolumen Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics) Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-Teams Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien Über Dich Du hast Deine kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen und hast eine entsprechende Zusatzqualifikation oder Weiterbildung Du bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst in der Logistikbranche mit Du hast Produkt- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr Idealerweise kennst Du den Markt und Wettbewerb in Deinem Verkaufsgebiet Du hast einen sicheren Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du arbeitest teamorientiert und dennoch eigenverantwortlicher mit einem sehr strukturierter Arbeitsstil Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft mit einem hohen Maß an Kunden –und Lösungsorientierung sind Teil Deiner Persönlichkeit Gute Präsentationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren und verbindlichem Auftreten runden Dein Profil ab Über unsere Vorteile Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten Finanzielle Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.
600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (Learning.
Hub) Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you! If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!
Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter. Christina Klaus +49 (160) 93589414