Account Manager – New Business (m/f/d)

Dobra praca? To taka, która ma sens, która daje Ci więcej. Więcej swobody. Więcej możliwości. Więcej powodów, żeby zostać. #MoreThanAJobACareer #LyrecoPolska #SalesJobs #PracaWSprzedaży #CorporateClients#B2BSales #Kariera #MojeLyreco #EmpoweringPeopleToCreateGreat #CustomerFocus Account Manager – New Business (m/f/d) Praca mobilna – Polska Południowa Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.

Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta. Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym , aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.

Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta. Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy. Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych. Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.

Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności. Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych. Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop .

Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych. Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe. Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.

Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans. Oczekiwania Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a. Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.

Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych. Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta. Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne. Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.

Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży. Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych. Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu. Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.

Bardzo dobra organizacja własnej pracy. Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych. Dodatkowym atutem będzie Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych , w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników. Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.

Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP. ​Oferta: Zadaniowy czas pracy Umowa o pracę Kwartalny system premiowy Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych Samochód służbowy, laptop i telefon Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando Prywatna opieka medyczna Ubezpieczenie zdrowotne #LI-KS1 #LI-Hybrid