Enterprise Account Executive, Ciudad de México

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones. Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con compañías líderes en manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management. Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México. Tu propósito Serás la persona que abre y cierre oportunidades estratégicas de Fracttal en México.

Combinarás profundidad técnica y visión de negocio para conquistar cuentas enterprise, cerrar acuerdos complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento del ARR regional. Tendrás autonomía real sobre tu territorio y tu pipeline, con el respaldo de un equipo que conoce la industria y una plataforma que resuelve problemas críticos para el negocio.

Lo que harás Desarrollo de negocio y prospección Identificarás y prospectarás activamente cuentas enterprise en los sectores asignados. Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR. Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales. Consultoría y propuesta de valor Adaptarás el pitch comercial a la realidad técnica y operativa de cada industria.

Diseñarás propuestas personalizadas que conecten la plataforma con el caso de uso del cliente. Asesorarás a los equipos del cliente sobre las funcionalidades que mejor responden a sus desafíos. Gestión de cuentas y expansión Liderarás el ciclo de venta completo en procesos largos y con múltiples decisores. Ajustarás la solución a los procesos industriales específicos de cada cliente.

Construirás relaciones de confianza con C-level, directores de operaciones y de mantenimiento. Lo que buscamos en ti Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket. Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).

Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos. Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial. Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders. Inglés avanzado. Deseable (no excluyente): experiencia en facility management (retail, salud) o en industria y manufactura.

Deseable (no excluyente): formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines. Lo que encontrarás en Fracttal Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño. Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien. Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.

Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office. Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo. Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Nuestra cultura Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.

Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum). Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo. Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío. Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo. ¿Te sumas? En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte.