商务BD

1、客户开发与需求挖掘：根据公司营销战略规划，开发并拓展人形机器人产业链的合作伙伴及客户，制定针对性开发策略，完成商机初步与转化； 2、全周期项目管理：主导从初步洽谈、需求分析、方案制定、商务谈判及项目交付的全流程推进，协调内部各角色输出贴合客户场景的具身智能解决方案，保证项目按时保质落地； 3、客户关系运营：主导与行业头部企业、上下游合作伙伴的战略合作，建立长期稳定的合作关系； 4、行业生态与资源整合：整合行业资源，策划并推进联合研发、技术适配、联合营销等深度合作，打造具有竞争力的生态解决方案；联合行业协会、产业链上下游合作伙伴搭建具身智能生态合作体系，拓展跨行业合作场景和资源整合； 5、行业洞察：洞察技术趋势和市场动态，定期分析竞品合作模式与产品优势，输出行业洞察报告，为公司营销战略调整提供决策依据。

1、本科及以上学历，5年以上工业自动化、机器人、人工智能等科技领域BD/大客户销售、解决方案销售等相关工作经验，具备To B行业负责项目运作经验者优先；拥有行业客户资源合作案例，熟悉行业业务逻辑与场景需求者优先； 2、优秀的商务谈判、沟通协调、资源整合与复杂问题解决的能力，能独立应对客户需求和市场挑战； 3、对具身智能、人形机器人、工业自动化、智能硬件等相关技术和产品有基础认知，愿意深入学习前沿技术，快速匹配客户场景与产品核心优势； 4、具备很强的目标感、抗压能力，逻辑清晰，公文写作能力突出，能快速联动技术、产品、交付等团队推进项目； 5、拥有开放的商业视野和生态合作思维，乐于探索具身智能不同行业的创新应用场景，具备资源整合和业务拓展能力。