Stagiaire Business Development - Project Cargo

VOTRE RÔLE Dans le cadre de vos études, vous recherchez un stage de fin d’études (Bac+5 / école de commerce ou d’ingénieurs). Vous rejoindrez la division Project Cargo, dédiée au transport de colis hors gabarit (OOG) et de colis lourds (Break Bulk) sur un ensemble de lignes et de trades. Rattaché(e) au Project Desk Manager et en lien étroit avec le management des Lignes, vous participerez au développement commercial de projets de transport spéciaux et à la mise en œuvre des stratégies commerciales et tarifaires de la division.

Vous travaillerez avec l’ensemble des entités du Groupe pour faciliter la prise en charge des projets de bout en bout, de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle. Ce stage vous offrira une immersion dans un métier de niche à forte expertise, au croisement du commerce, des opérations et de l’ingénierie. QUELLES SERONT VOS MISSIONS ?

Pricing & politique commerciale : Vous contribuerez à la construction et au déploiement de la politique commerciale et tarifaire du segment hors gabarit et colis lourds. Vous relaierez au quotidien les informations de marché et les recommandations stratégiques auprès des Lignes, au siège, afin d’optimiser les trades (revenus, volumes, parts de marché, équilibre volume/poids par EVP).

Études & cotations : Vous participerez aux études techniques et opérationnelles des projets OOG et Break Bulk, aux cotations et à l’élaboration des offres commerciales. Suivi des projets de bout en bout : Vous suivrez des projets de la demande client jusqu’à l’exécution opérationnelle. Vous appuierez la coordination entre les différents intervenants (commerciaux, opérations navires, terminaux portuaires, experts maritimes, clients…) et le suivi des opérations de chargement.

Développement commercial & réseau d’agents : Vous accompagnerez le réseau d’agents dans la promotion de nos offres, suivrez le développement du portefeuille clients Project Cargo et participerez à la préparation des négociations avec les clients stratégiques. Analyse & reporting : Vous produirez des analyses de marché et des indicateurs de performance, contribuerez au budget annuel et au business plan, et participerez aux projets de transformation et d’innovation de la division.

QUEL PROFIL RECHERCHONS-NOUS ? Formation : Étudiant(e) en Bac+5, école de commerce ou d’ingénieurs. Expérience : Une première expérience (stage, alternance) dans le transport maritime, la logistique ou le commerce international est un atout. Compétences techniques : Bonne maîtrise des outils informatiques de suivi et d’analyse de données (Excel notamment) Un intérêt pour le pricing, les opérations navires ou le plan de chargement est apprécié Langues : Anglais courant indispensable.

Qualités personnelles : Orienté(e) client, doté(e) d’un bon relationnel et d’un vrai sens de la coordination ; capacité d’influence, rigueur et goût pour les projets complexes. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL Localisation : Siège – Marseille Durée : 6 mois Date de début du stage : Janvier