[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Large Enterprise

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...

Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass.

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas; Conhecimento e vivência no segmento do Varejo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Conhecimento em soluções TOTVS; Inglês Intermediário. Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa Enviar candidatura [Vendas] Gerente de Contas Sênior

• Hunter | Large Enterprise TOTVS | São Paulo
• SP | Híbrido Descrição da vaga Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira. Responsabilidades e atribuições Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades; Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído; Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado); Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal; Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários; Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex); Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos); Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda; Assertividade na gestão de forecast; Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante; Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção. Requisitos e qualificações Ensino Superior Completo; Conhecimento e vivência com contas de Large Enteprise/Grandes Contas; Conhecimento e vivência no segmento do Varejo; Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido. Requisitos desejáveis Conhecimento em soluções TOTVS; Inglês Intermediário. Enviar candidatura Enviar candidatura Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; Gympass. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #Vem. PraTOTVS #SomosTOTVS Ver página da empresa