渠道运营经理

渠道运营：负责机器人/机器人视觉产品的渠道市场运营，包括渠道伙伴（经销商、代理商、集成商）的开发、筛选、签约及分级管理，构建覆盖重点区域及行业的高效渠道网络；

渠道赋能支持：制定渠道推广及培训计划，为渠道伙伴提供产品知识、销售技巧、方案输出等赋能支持，如组织线下培训、制作渠道专属推广物料、协助对接技术资源，提升渠道伙伴的销售能力；

渠道活动策划：策划并落地渠道联合推广活动，包括行业峰会、客户推介会、渠道招商会等，联动渠道伙伴挖掘潜在客户，促进产品销售转化；

渠道关系维护：建立长期稳定的渠道合作关系，定期拜访核心渠道伙伴，了解其业务需求及市场反馈，解决合作过程中的问题（如订单对接、售后支持协调等），提升渠道满意度及忠诚度；

渠道数据管理：跟踪渠道销售数据、库存情况及推广活动效果，建立渠道运营台账，分析渠道贡献及存在问题，提出优化建议及调整方案；

竞品与市场分析：调研行业内主流品牌的渠道策略及市场动态，结合公司产品优势，制定差异化的渠道运营策略，提升渠道市场竞争力。

学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、英语、机械工程等相关专业优先；

语言能力：英语听说读写流利，可作为工作语言（能熟练对接海外客户、撰写英文推广材料及进行跨文化沟通）；

行业经验：具备机器人、机器人视觉、工业自动化或智能制造行业相关经验者优先，熟悉行业技术特性及市场痛点；

有2年以上机器人、机器人视觉或工业自动化领域渠道运营、渠道销售相关经验，具备成熟的行业渠道资源者优先；

熟悉渠道招商、赋能、管理全流程，具备成功的渠道拓展及销售业绩提升案例；

具备优秀的商务谈判能力及问题解决能力，能有效协调公司内部资源支持渠道发展。