Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor

Description Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor Luxury Construction Materials Ubicación: Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Nivel: Gerencial Reporta a: Dirección Regional No buscamos un administrador de sucursal. Buscamos un generador de negocio. Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.

Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.

Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L). Lo que realmente buscamos Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.

Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con: ✔ Arquitectos ✔ Desarrolladores ✔ Constructoras ✔ Interioristas ✔ Despachos de arquitectura ✔ Family Offices ✔ Inversionistas ✔ Hoteles ✔ Desarrollos verticales ✔ Residencial AAA Tu día a día Desarrollo Comercial Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor. Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.

Desarrollar cuentas AAA. Abrir mercado en Mérida y la Península. Liderar negociaciones complejas. Construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestión de Grandes Proyectos Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto. Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.

Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales. Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios. Liderazgo Comercial Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño. Acompañar negociaciones estratégicas. Implementar coaching comercial. Asegurar una cultura basada en resultados.

Gestión del Negocio Responsable de: P&L EBITDA Rentabilidad Forecast Presupuesto KPIs Inventarios Experiencia del cliente Experiencia indispensable Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo. Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos. Experiencia administrando un P&L. Experiencia liderando equipos comerciales.

Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas. Manejo de SAP. CRM. Excel avanzado. Interpretación de indicadores financieros. Lo que hará destacar a un candidato ✔ Ya vive en Mérida. ✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores. ✔ Participa frecuentemente en eventos del sector. ✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.

✔ Ha vendido materiales premium. ✔ Conoce especificaciones arquitectónicas. ✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura. ✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros. ✔ Conoce el mercado residencial AAA. Competencias Executive Presence. Hunter. Business Development. Key Account Management. Consultative Selling.

Strategic Negotiation. Commercial Leadership. Financial Acumen. Relationship Building. High-end Customer Experience. Ownership. Networking.

Requirements

Requirements Education Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field. Required Experience Minimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development . Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams .

Proven experience managing a Profit & Loss (P&L) and driving business profitability. Strong background in Business Development , Key Account Management (KAM) , and strategic sales. Proven track record closing high-value projects (Big Deals) . Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients .

Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives. Industry Experience (Required) Candidates must have experience in one or more of the following industries: Luxury building materials Premium construction materials Marble Granite Natural stone Quartz surfaces Porcelain tile Ceramic tile Hardwood flooring Architectural wood products Luxury kitchens Custom closets Architectural glass High-end bathroom fixtures Luxury interior design Residential construction Real estate development Hospitality projects Target Customer Experience Experience selling to: Architects Interior Designers Real Estate Developers Construction Companies Design Firms Luxury Residential Builders Hospitality Developers High-Net-Worth Individuals (HNWIs) Key Accounts Premium / AAA Clients Technical Skills SAP (Required) CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar) Microsoft Excel (Intermediate to Advanced) Sales Forecasting Sales Pipeline Management KPI Analysis Financial Analysis P&L Management Margin & Profitability Analysis Core Competencies Business Development Consultative Selling Strategic Negotiation Key Account Management Commercial Leadership Team Leadership & Coaching Relationship Building Customer Experience Strategic Thinking Results-Oriented Executive Presence Networking Decision Making Additional Requirements Based in Mérida, Yucatán , or willing to relocate.