Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d)

Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen. Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.

Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe) Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal Pipeline- & Umsatzverantwortung Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus Anforderungsmanagement Go-to-Market Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams Markt- & Wettbewerbsanalyse Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt Berufserfahrung Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion Fachliche Kompetenzen Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren Erfahrung mit CRM-Systemen (z.

B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen Persönliche Eigenschaften Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Sprachen Deutsch: verhandlungssicher Englisch: fliessend (Pflicht) Französisch: von Vorteil Ergebnisverantwortung Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network Ein flexibles Arbeitszeitmodell Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!