Manager of Business Development Power & Energy Solutions

En Ekabel seguimos expandiendo nuestras fronteras en la región. Para liderar este crecimiento, buscamos un constructor de negocios estratégicos que encabece el diseño, lanzamiento y escalamiento de nuestra nueva unidad de Equipos y Soluciones de Energía en el continente americano. Si tienes experiencia en la industria eléctrica B2B, mentalidad emprendedora y la visión para desarrollar un portafolio de alcance regional, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu propósito? Liderar desde cero la estrategia comercial, la representación de fabricantes internacionales y la penetración de mercado para categorías clave como transformadores, UPS industriales, generadores, calidad de energía y soluciones integradas, complementando nuestro portafolio actual de cables eléctricos.

Responsabilidades Clave Desarrollo de la Unidad de Negocio: Diseñar el plan estratégico a 3 y 5 años, análisis de mercado regional y modelo financiero/operativo. Desarrollo de Portafolio y Alianzas: Identificar, evaluar y negociar acuerdos de representación/distribución con fabricantes internacionales de primer nivel.

Estrategia Comercial B2B: Generar oportunidades con cuentas clave en minería, Oil & Gas, Data Centers, utilities e infraestructura, impulsando el cross-selling con la base de clientes actual de Ekabel. Consultoría Técnica y Venta Consultiva: Traducir especificaciones técnicas y diagramas unifilares en soluciones integradas junto a EPCs, ingenierías y usuarios finales.

Gestión Financiera y Pipeline: Definir y cumplir metas de ventas, margen bruto, backlog y rotación de inventario.

Requirements

Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Electrónica o afines (deseable MBA o posgrado en Negocios/Energía). Experiencia: 10 a 20 años en la industria eléctrica (fabricantes, distribuidores especializados, EPCs o integradores). Conocimiento Técnico: Amplio dominio de soluciones de energía (transformadores, UPS, generadores, switchgear, etc.)

Habilidades Comerciales B2B: Track record probado en venta consultiva de ciclo largo, licitaciones y desarrollo de fabricantes a nivel internacional. Idiomas: Español fluido e Inglés avanzado (Portugués es un plus). Disponibilidad para viajar: 30% a 50% en la región de las Américas