Key Account Manager

Estamos buscando un Key Account Manager responsable de la región Norte de España para unirse a nuestro equipo comercial. Quiénes somos pharma& es una empresa global de propiedad privada comprometida con dar una nueva vida a medicamentos probados garantizando su disponibilidad y apoyando su desarrollo continuo, para que ningún paciente se quede atrás.

Desde 2017, pharma& ha ampliado su cartera con más de 10 medicamentos, con un enfoque cada vez mayor en oncología y hematología. El enfoque único de la empresa incluye investigación y desarrollo, fabricación interna de productos farmacéuticos y principios activos, distribución a través de una red global de socios, colaboración con profesionales sanitarios y servicios centrados en el acceso de los pacientes.

Estamos buscando un Key Account Manager para la región Norte de España que se una a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con profesionales sanitarios clave, líderes de opinión y todas las partes interesadas involucradas en el proceso de toma de decisiones. Identificarás nuevas oportunidades e implementarás planes estratégicos destinados a facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos y mejorar su calidad de vida.

Trabajarás dentro de un equipo caracterizado por un espíritu colaborativo y multifuncional, que ofrece oportunidades de exposición internacional. Responsabilidades clave Impulsar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de los objetivos del territorio. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas basados en el conocimiento de los clientes y las oportunidades del mercado.

Establecer y mantener relaciones con profesionales sanitarios, líderes de opinión clave y partes interesadas relevantes. Identificar oportunidades para mejorar el acceso a los productos de pharma& para los pacientes elegibles. Supervisar la evolución del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.

Proporcionar previsiones de ventas precisas, informes de actividad y actualizaciones del CRM. Colaborar estrechamente con los equipos de Market Access, Medical Affairs, Marketing y otros equipos multifuncionales. Apoyar las actividades regionales de reembolso y las iniciativas de inclusión en formularios. Representar a pharma& en reuniones científicas, congresos y eventos con clientes.

Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con las políticas de la empresa y la normativa del sector. Lo que buscamos: Cualificaciones y experiencia Título universitario en una disciplina de Ciencias de la Vida, como Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o un campo relacionado. Mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.

Se valorará altamente la experiencia previa en ventas en Oncología, Hematología o productos farmacéuticos especializados. Conocimiento del sistema sanitario español y del mercado farmacéutico. La experiencia en acceso al mercado, relación con stakeholders o procesos de licitación será una ventaja. Habilidades y competencias Fuertes habilidades de comunicación, presentación y desarrollo de relaciones.

Excelentes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico. Capacidad demostrada para influir en stakeholders y gestionar entornos complejos de clientes. Persona automotivada y capaz de trabajar de forma independiente. Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo. Jugador de equipo colaborativo que prospera en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.

Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Word. Disponibilidad para viajar extensamente dentro del territorio según sea necesario. Si crees que posees estas cualificaciones y te gustaría marcar la diferencia, ¡nos encantaría saber de ti! Estamos comprometidos con la promoción de la igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de discapacidad, sexo, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias personales, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.